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Ipad產品營銷方案_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:57:45瀏覽量: 手機版

Ipad產品營銷方案_策劃書案例

  Ipad產品營銷方案_策劃書案例

  數據產品中蘋果的產品是價格最高,銷量最大的。Ipad產品該強何設計營銷方案呢?今天方案網小編為大家帶來一篇Ipad產品營銷策劃書范文,希望對您有用。下面讓我們一起看看吧。

  一、 策劃書的市場環境分析

  二、營銷策劃書SWOT分析的編寫

  (一) 優勢

  1.外觀新穎。|隨著電腦普及率的提高,電腦作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素,IPAD電腦在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計,非常適合中國人的審美觀點,無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他電腦無法比擬的。

  2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 0000元以下的低價電腦感興趣的消費者大約是整體用戶的20%,其中國產電腦占據了近二分之三的份額,大多產品都在5000元~6000元之間。,IPAD電腦的整體價位在5000元-12000元之間,與其他平板電腦價位差不多。

  3.概念植入。從某種意義上來說,概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物?,F代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場,靠產品營銷時代已經過去,市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加,低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場,因此IPAD電腦概念植入營銷理念也就應運而生,可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化,為產品塑造概念,來完成市場營銷工作。

  (二) 劣勢

  1.品牌價值低

  IPAD電腦生產企業的品牌意識還不是很強烈,沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升,在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象,沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。IPAD電腦現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴,未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條,如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同,那就意味著IPAD電腦的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此,IPAD電腦與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要IPAD電腦所有業務環節的配合,但IPAD電腦的資源往往是有限的,很難同時進行整合工作,而且沒有延伸到其他環節,不能很好地保證IPAD電腦的品牌價值鏈平穩的建立起來。

  2.款式樣式少

  由于IPAD電腦沒有自己獨立的研發體系,往往各個產品沒有聯系各個產品個性,消費者挑選面比較小。電腦個性越來越重要,困為消費者如果不喜歡某個樣式,就不會喜歡這個樣式的各種變形,因此IPAD電腦每生產一個產品就是一個樣式,會讓消費者有更多選擇。同時,三星、惠普等眾多品牌都有平板電腦面市,但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說,由于目前WIKI網絡還沒真正成熟,使用平板電腦的潮流還沒形成,再加上終端太少,整個平板電腦市場都還處于慢熱狀態,IPAD電腦在新興的平板電腦市場中雖然暫時占有率還比較高,但是IPAD的款式很少,無法滿足新興市場的客戶需求。

  3.沒能確立顧客忠誠度

  概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受IPAD電腦這種音樂消費概念,成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘,使消費者持續的購買以買足需求,而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心,擁有一群忠誠的消費者,就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻,它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等,從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力,它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴,使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況?,F階段,IPAD電腦的營銷戰略中,消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話,是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念,展現產品的核心價值,從而把消費者的潛在需求引導出來,甚至達到創造需求的境界。

  4.IPAD電腦營銷未能細分市場

  市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研,依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。IPAD電腦音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前,誰也不知道,目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分,IPAD電腦的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求,采用主動定位的方式,滿足消費者的需求,使消費者形成穩定的消費習慣,但IPAD電腦營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究,以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

  (三)威脅

  I pad的推出同時不免帶來某些威脅。經濟上來說,和人們買日貨同一個道理,消費者或許會趨向買美貨,對國產的電子產品冷淡一些,不利于過大內需和國內消費,GDP的變化時在所難免的。同時期帶來的各種經濟類的問題也會變得有些目不暇接。

  近期有法律頒布,要求嚴格對出境或者入境所帶的每件超過5000RMB的東西進行收稅。其實這主要是針對I pad等產品的對內流入。許多人去國外買這類東西,然后帶回國進行代銷等活動。既然經濟和法律上都出現了以上的問題,政治必然也會有所變化。正因為中國對I pad等的略微“抵制”,這可能會成為影響中國高層外交活動的一些因素。

  三、營銷策劃書營銷目標的編寫

  吸引更多群眾,加深群眾對IPAD平板電腦的認知度和信任度,提升IPAD平板電腦產品銷售量。爭取在未來半年的時間里,產品利潤率增加15%,銷售增長率增加5%,市場份額提高6%,分銷網點增加30—50個,擴大產品知名度及信譽度。使I pad在平板電腦在平板電腦市場立于不敗之地。

  四、營銷策劃書市場營銷組合策略

  (一)產品策略

  概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化,通過概念轉換,概念傳播,達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿,可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望,令產品在短短數個月內紅遍市場;IPAD音樂電腦的概念營銷也是一種造夢工具,可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體,從而撥動其產品消費之弦。同時,概念營銷銷售是品牌文化的概念,產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予,IPAD電腦的平板電腦概念是品牌文化的表現,他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

  (二)價格策略

  IPAD電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。IPAD電腦的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約IPAD電腦的生存和發展。IPAD電腦在價格策略上采用了產品線定位的策略。IPAD電腦產品線中一般不只一個產品,這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時,要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小,顧客會購買更先進的產品,這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異,IPAD電腦的盈利會增加;而價格差異較大時,顧客又會購買較低級的產品。

  (三)分銷策略

  從電腦營銷渠道演變的歷史來看,隨著產品技術的進步和更新,產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的WIFI技術環境下,WIFI運營商將成為IPAD電腦營銷渠道變革的決定者。WIFI時代移動網絡服務的多樣性,使電腦從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展,而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展,是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售IPAD電腦,運營商營業廳將成為未來電腦銷售的一個主要零售陣地。

  渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作,IPAD電腦可能會涉足多功能電腦的生產,填補低價、低端平板電腦的空缺,尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業電腦賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在電腦銷售的前沿發揮作用,連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在IPAD電腦銷售中繼續占據零售前沿的終端店,一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

  (四)促銷策略

  目前,消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化,商業客戶則要求隨需而變。IPAD電腦針對這種特點和變化對市場進行細分,以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉,浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用,反饋率極低,一般只有2%~4%。另外,IPAD又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷,媒體資源供應緊張,結果促使媒體費用大幅度上升。于是,在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下,營銷成本大幅度增加,營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式,其關鍵就是使產品切合消費者需要,而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

  五、營銷概況

  (1)組織機構:I pad中國網上推廣營銷團隊。

  機構名稱:上海大學IPAD營銷團隊

  人員:客服人員、銷售人員、宣傳人員、統計人員、會計、兼職

  任務安排:客服人員:負責在網上為顧客講解產品功能,為顧客解答疑問;

  銷售人員:負責產品的銷售;

  宣傳人員:通過網絡手段,在微博、微信上進行宣傳;

  兼職:負責協助宣傳人員做好宣傳工作;

  統計人員:統計不同時間段不同地域IPAD銷售情況;

  會計:負責賬目核算,計算每日的銷售狀況,收入,支出,以及利潤率。

  達到目標:爭取每日銷售平均銷售量達到30

  (1) 營銷行動程序安排。

  營銷時間:20xx.12.22—20xx.12.26

  營銷地點:以微博,微信等新媒體為平臺。

  具體任務:I pad平板電腦銷售

  計劃目標:每日I pad銷售量達到30臺。

  營銷主題

  以ipad官方的名義注冊微博以及微信,通過微博,微信的渠道宣傳ipad新老產品,并且通過掃描二維碼等方法進行一定量的贈品活動,擴大微博。微信的關注量,全面推動ipad在上海地區的銷售量,與知名度。

  營銷內容:

  在蘋果官方微博下宣傳Ipad新老產品的功能,性價比,及功能對比,為客戶提供更好的購買咨詢,并實施微博轉發,評論有獎環節;將在每條微博評論的1000L,2000L,5000L,送出價值不同的蘋果產品,來鼓勵更多的微博用戶來為我們的Ipad的產品做免費宣傳。

  找明星撰寫博文,我與Ipad的故事。作為范例,并在全國范圍內,征集博文我與Ipad的故事,并獎勵被選中的作者。將作品統一發表在微博微信平臺,告訴廣大消費者,Ipad的目前在人們生活中的普及性,以及重要性。

  微博,微信平臺實施搶樓活動,對每條微博進行評論的前十位將獲得購買Ipad的優惠活動。

  六、營銷策劃書營銷預算的編寫

  1. 廣告估算費用:10000元

  2. 人員工資估算費用:5000元,獎金1000元,交通費200元,通訊費200元。

  3. 其他估算費用:500元

  4. 支出合計:20500元

  5. 估算總收入:75000/

  6. 估算利潤:10000元

  以上是Ipad產品營銷方案的全部內容,這篇營銷策劃案例寫的非常全面,它是由大學生營銷團隊寫的,希望這樣的一篇營銷策劃書可以幫到您。如果您還需要了解更多的營銷策劃案例,請點擊本欄目的其它內容吧。

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