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網站建設營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:33:42瀏覽量: 手機版

網站建設營銷方案_策劃書范文模板

  網站建設營銷方案_策劃書范文模板

  公司為了網絡推廣要建立自己的網站,網站怎么建設,或者說網站在建設時就要思考如何進行營銷推廣呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇網站建設營銷范文,希望對您有所幫助。下面讓我們一起來看一下這篇營銷方案吧。

  本策劃書將從網絡營銷部門規劃,xxx現狀網絡營銷規劃,兩方面綜合規劃xxx網絡營銷部門的運作模式及如何促進企業利潤增長的策略分析。

  今年目標

  如圖一所示,網絡營銷的實現是一個循序漸進的過程。根據目前xxx的現狀,我們現在應該主要從xxx現狀網絡營銷規劃入手,然后逐步實現網絡營銷總規化的目標。

  一、建立營銷型網站

  與xxx網積極配合做好網站前期調研和定位的工作

  具體實施交由“xx網”,網站布局圖10個工作日。

  我方工作:

  1、 網站的規劃和布局。

  Ø 根據公司切實情況,圍繞“xxx代理,xxx招商”這個盈利模式,站在客戶的角度分析出看這個網站的人最關心的內容,不以自己的喜好來確認(輔以客戶調研,了解真正的客戶習慣)(以會議形式進行風暴討論,發散思維,先做加法,后作減法)

  Ø 定位核心產品(主推產品/營銷產品集中優勢兵力、形成市場突破(recall)能帶來延伸消費(BUY MORE)

  Ø 根據客戶需要內容,有針對性準備說服的素材。增加網站粘性,加大轉化率。(深入挖掘公司,產品賣點,典型客戶案例,社會責任,公信力等方面的特性,讓瀏覽者能夠迅速為自己的疑惑尋找到答案)

  Ø 研究頁面最佳布局(瀏覽同行業,淘寶產品展示頁等尋求靈感,規劃出最具表現力的展示頁面,討論定稿)

  2、 該階段計劃時間:網絡公司最少30個工作日完成建站

  3、 關鍵詞的準備 根據公司產品、用途、盈利模式等組合定出60個以上的核心關鍵詞(借助關鍵詞選擇工具)

  用途產品特性產品盈利模式

  4、關鍵詞優化

  Ø 網站關鍵詞的優化(為要優化的關鍵詞各自匹配一個網頁)

  Ø 寫文章,對關鍵詞進行優化

  5、建站后的工作

  Ø 各個搜索引擎的登錄

  Ø 利用付費推廣,針對選好的關鍵詞做推廣測試,定出最終關鍵詞

  Ø 分析平臺,完成100個B2B平臺注冊,發信息(加關鍵詞、帶反鏈)(每天完成20個,形成文檔)

  建立分析表格

  網站權重收錄外鏈百度快照IP/PV

  企業注冊時做成的表格

  網站注冊號賬號密碼備注

  二、推廣系統

  1、免費推廣

  Ø 文章/軟文推廣

  以客戶需求和興趣為出發點,撰寫制作企業經營有關的主題文章,多渠道發布宣傳。(網站建成后每個工作日一篇)

  Ø 微營銷 網上開通官方微信服務號,建立微網頁

  Ø 視頻營銷

  Ø 問答營銷 以口碑營銷為主,主要借助百度知道等平臺

  主要目標:為網站帶來6000流量

  幫助增加外鏈:

  總共發布信息(1200 )條/年/人,每月發(100)條

  主要優化核心關鍵詞(列10個)

  xx食品廠家、xx食品供應商、降血脂的xxx、xx食品供貨商

  Ø B2B行業營銷 選擇優質平臺做付費宣傳

  B2B推廣實施表

  平臺發布標題發布狀態賬號密碼

  主要目標:為網站帶來(6000 個)流量

  幫助增加外鏈:總共發布1800條/年/人,月發(150)條/人

  主要優化核心關鍵詞(列10個)xx食品廠家、xx食品供應商

  2、付費推廣

  Ø 百度競價

  Ø 360競價

  Ø 行業平臺推廣

  三、運營系統

  四個人組成的核心團隊開始,互相配合,再根據網絡營銷的實際情況適當補充人員

  Ø 推廣顧問 全員參與(每個人可以分配不同的平臺做注冊和管理,分配不同的關鍵詞做優化),推廣數據分析由姚凡軍負責。

  Ø 咨詢師 咨詢師身兼數職,既是網站來訪客戶的接待員,還肩負客戶信息的錄入,客戶資料的分配及分配后的追蹤跟進。(李紅---掌控公司所有的客戶數)。

  Ø 銷售顧問:負責把線索轉化成訂單(最少兩人,競爭線索)

  Ø 銷售顧問不能同時兼任咨詢師

  準備推廣素材

  1、推廣顧問

  主要負責 導入流量,提高網站關鍵詞排名和訪問量;

  崗位職責

  Ø 制定月度、季度、年度推廣計劃(目標、預算、執行方案)

  Ø 準備推廣素材(文字、圖片、視頻)

  Ø 選擇合適的付費推廣渠道

  Ø 選擇合適的免費推廣渠道

  Ø 推廣組(xxx負責)

  Ø 通過各種seo技術和營銷方法(制定相應的推廣計劃書和統一的公司推廣規范文本,下發到部門人員),提高網站關鍵詞排名和訪問量;對公司網站群的推廣制定好最有效的方案。

  Ø 要把網上發布的信息規格化,比如怎么寫招商信息才能具有吸引力,聯系人的方式,關鍵詞,關鍵詞的相關介紹,公司產品的圖片,產品的介紹越專業,越詳盡,越具體越好,最好做到對產品的包裝,裝箱尺寸和毛重,產品的優點,能給客戶帶來什么好處,凈重的介紹,使客戶一目了然等等一些資源信息,需要大家開會研究,整理成一份完整的文襠,作為公司專用的推廣文本。

  2、咨詢師崗位職責(接待員、錄入員、分配員、監督員)

  Ø 實時監測網站來客開展主動營銷(=服務進入網站的訪客)

  Ø 實時監測客戶訪問行為和軌跡,對合作意向較強的訪客發起主動營銷

  Ø 及時處理詢盤信息并篩選出有效線索

  Ø 及時處理留言、注冊信息、免費電話、有效詢盤信息,并把該信息導入客戶管理系統

  Ø 人工錄入來自QQ、線下會議等途徑收集的有效線索

  Ø 及時分配線索并監督銷售的跟進過程(拿到有效數據和訂單完成有不同獎勵)

  Ø 發現銷售不按規定執行時,及時收回線索并重新分配給其他銷售

  3、銷售顧問 (周偉華、待定)

  主要崗位職責為:聯系客戶,準確有技巧性的回復客戶并對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓。

  Ø 實時處理咨詢師分配過來的線索

  Ø 及時填寫聯系記錄,標注客戶級別,修改跟進狀態,添加聯系日程

  Ø 跟進 簽單 維護

  4、部門主管

  Ø 向公司總經理承諾中期和年度營銷目標的完成和特殊任務的完成,對公司的營銷工作負全面責任。

  Ø 參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃

  Ø 組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算,并負責上報總經理,參與年度營銷計劃與預算的說明與審定。

  Ø 向營銷部門發布年度營銷計劃與預算實施命令,管理其實施過程及結果。

  Ø 進行市場調查與分析,在公司所處的營銷環境(內、外)發生重大變化時,及時組織營銷部門及相關部門制定應變對策,參與營銷決策委員會以應變對策和實施命令發布,并管理其過程和結果。

  Ø 營銷組織建設和人力資源管理。

  Ø 品牌形象建設與管理。

  5、網絡營銷目標設定:

  Ø 未來一年公司網絡銷售額設定為:1000萬,客戶線索收集400個,

  目前企業網站的平均日IP訪問量為(0.5)次,在未來1年內目標網站流量目標(IP 12000 ,PV 36000)平均日IP訪問量(30)次;收錄外鏈目標(收錄 400條,外鏈 1000 條)

  網站現有數據情況

  關鍵詞推廣目前情況

  關鍵詞擇優選擇做付費推廣

  3、企業網絡營銷最近1年月均訂單量(0)對,計劃在未來1年月均訂單量(2-3)個,平均每單年交易額金額(50萬)。關鍵詞排名目標(后面見表格)

  四、業務跟進

  1、業務來源

  Ø 現有渠道的開發和鞏固提升。根據季節、節假日、客戶公司周年慶等,每年推出四次較大型的活動。

  Ø 電話營銷。每天通過網絡查詢100家與xx品經銷相關的企業信息,電話主動營銷,從中篩選有跟進價值的客戶。(業務培訓和話術準備)每天提供2個可開發客戶資源

  Ø 網絡帶來的流量。

  2、業務跟進

  Ø CRM管理系統由咨詢師監督落實客戶跟進情況,對跟進不及時的客戶進行重新分配。

  Ø 客戶的二次開發和新品的推進

  3、線下客戶的跟進

  Ø 產品知識、銷售技巧等的培訓(每天兩會晨會、夕會)

  Ø 銷售遇到的問題,產品知識介紹歸檔整理形成“xx業務秘籍”

  以上就是網站建設營銷方案的全部內容,這樣的一篇營銷策劃書范文寫的還是很詳盡的,今天的內容就到這里了。如果您還需要更多的營銷策劃方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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