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移動公司大學校園營銷推廣方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:39:28瀏覽量: 手機版

移動公司大學校園營銷推廣方案_策劃書范文模板

  移動公司大學校園營銷推廣方案_策劃書范文模板

  大學生是移動用戶的一大群體,那么移動公司該如何在大學校園進行市場推廣呢?今天方案網小編給大家帶來一篇移動公司大學校園營銷范文,以供大家參考。希望這樣的一篇營銷策劃書對您有用。下面讓我們一起來閱讀一下吧。

  1、前言:

  2、市場環境分析:

  2.1整體市場分析:

  2.2需求趨勢分析:

  2.3消費者行為分析:

  2.4市場競爭狀況:

  2.5主要競爭對手分析:

  移動的優勢:覆蓋面積大、信號強、服務態度好、業務實用性強等。

  移動的劣勢:資費比較高,在校園內體現不出信號強的優勢等。

  公司名稱優勢劣勢

  聯通資費低,在校園內信號較強,在聯網業務上較強。收費不清晰,服務較差,信號不是特別穩定。

  電信資費低,優惠活動多,收費少,在聯網上強。必須使用特定手機,由于面世時間短,還不被所有人認可。

  3、SWOT分析

  綜合上面分析,著眼于公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下:

  S:

  1.公司本身:具有較長的歷史以及較好的口碑。

  2.服務態度好,收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。

  3.信號強,業務推陳出新的頻率高。

  4.服務網點很多。

  W:

  1.與另外兩家公司比,收費較高。

  2.在聯網方面技術不及聯通或電信。

  3.許多業務在廣大人群中所知甚少。

  O:

  如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業務,并在活動期間推出優惠活動,有很大概率會使公司增加許多新客戶,也會使許多老客戶找到更適用他們的業務,從而提高營業額。

  T:

  隨著聯通技術的不斷提高,可能對我公司產品產生威脅?,F在電信已經漸漸被人們了解,也是一個潛在的威脅。

  4、營銷戰略:

  在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下,開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶,我的大學新時代!”主要是推出我公司的業務,以校園網、飛信等為主,同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現,在河南理工大學班級內事務比較多,但是很少有開通班級網業務的。并不是大家不想開通,而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

  這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內很有市場,但是很少被人了解的業務,來提高營業額,增加客戶數量,更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率!

  5、執行計劃:

  5.1市場調查計劃:

  制作市場調查表,如下:

  1.您的性別:A男 B女

  2.你現在使用的手機卡是:A移動 B聯通 C電信 D其他

  3.您選擇這種卡的理由是__________________。

  4.您所在班級有___人,其中使用移動業務的大概有___人。

  5.你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

  6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣:A很好 B好 C一般 D差或很差

  7.通過這次活動,您是否對我公司產品有了進一步的認識:A是 B否

  8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議:__________________________________________________________________________________________。

  5.2推廣計劃:

  執行時間:

  執行方案:

  1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

  2.印發傳單,使每位同學對此活動進行了解

  3.張貼大篇幅海報

  推廣地點: 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

  2.各個廣告欄

  6.可行性預算:

  1.印發傳單及海報費5萬

  2.業務辦理優惠費用20萬

  3.紀念品贈送費用10萬

  4.活動經費2萬

  5.人員費用及其他3萬

  共計40萬元

  7.可行性策劃:

  在這次活動的影響下,使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的了解,并且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大,移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

  以上就是移動公司大學校園營銷推廣方案的全部內容,如果這些內容對您有用,是小編非常愿意看到的。如果您還想了解更多的營銷策劃案例,請繼續點擊本欄目的其它內容,謝謝。

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