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汽貿公司下鄉巡展營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:43:01瀏覽量: 手機版

汽貿公司下鄉巡展營銷方案_策劃書范文模板

  汽貿公司下鄉巡展營銷方案_策劃書范文模板

  現在鄉村的農民收入都很高了,而且鄉村公路也建設的很好了,在這樣的條件下農民對買車的欲望越來越高。那么汽貿公司如何制訂自己的下鄉巡展營銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇汽貿公司下鄉巡展營銷范文,以供大家參考。

  一、活動背景

  ■ 鎮鄉方面由于現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮鄉居民有了購車需求。

  ■ xxx汽貿作為新開的汽車綜合品牌運營商,面臨完善渠道,增加銷售任務,鎮鄉市場作為富有潛力的大市場,亟待開發。

  ■ 在鎮鄉市場,消費者對我們xxx汽貿認知度不高,不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

  ■ xxx的市場定位以及商務政策符合鄉鎮市場的消費理念。

  二、活動目的

  ■ xxx汽貿走進鄉鎮市場,讓更多的人能知道我們xxx汽貿,了解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業實力,樹立xxx汽貿的企業形象;

  ■ 通過巡展活動,展示我們公司天津xxx品牌各種車型,進行面對面的宣傳,拉動xxx的銷量;

  ■ 通過活動了解鎮鄉市場的需求,并增強該市場的影響力,為我們以后的發展方向奠定基礎;

  三、活動概要

  主題:xx汽貿走進鎮鄉

  活動介紹:為了打開xxx在鎮鄉方面的市場,跟xxx汽貿聯合舉行下鄉巡展活動,目的是為了讓鎮鄉的消費者了解xxx,了解xxx汽貿,增強鎮鄉市場的影響力;

  活動時間:20xx年10月25日至20xx年10月27日

  活動范圍:塔山鎮、西平鎮、觀橋鎮以及沿途的各鄉鎮

  活動禮品:指甲刀、撲克牌

  四、活動內容

  一、車展巡游以及DM單的發放

  1、沿途經過的鄉鎮進行地毯式的發放

  2、沿途經過的鄉鎮進行短時間的巡游

  3、到達目的地按計劃好的車位停放展車

  4、在巡展現場周邊發放DM單,及邀約客戶參加我們的巡展活動

  二、現場活動

  1、跟客戶進行一系列的現場互動

  2、銷售顧問給消費者講解產品知識并收集意向客戶信息

  3、現場留下意向性客戶的信息的可贈送一件小禮品

  4、銷售顧問回答消費者的提問

  5、進行現場促銷活動現場簽單

  五、各項準備

  一、前期準備

  1、展車的準備:選好參加巡展要用的車輛,內外清潔干凈,并粘貼上我們公司的前后銘牌;

  2、展車廣告的準備:訂做好巡展需要的車身貼,并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準備;

  3、巡展路線的勘察:選好當天要巡游的路線及要經過的場鎮,最好是提前一天去了解地形;

  4、現場活動需要的場地選址 :應當選擇當地趕集地點或者當地鄉鎮標志性商業中心進行,注意選擇場地較為寬廣的,并且人流量較大的場所;準備一個備用場地,防止意外情況發生;

  5、巡展人員的安排:司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)

  6、巡展需要的DM單的準備:把每份DM上釘上銷售顧問的名片,每人準備一份;

  7、廣宣物料的準備:提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

  8、巡展禮品的準備:需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)

  9、巡展車輛續航準備:每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標準,在尾車上用油桶準備50元的備用油;

  10、巡展車輛的資料:保證巡展時資料足夠

  11、出發時間的準備:跟xxx聯系商討最適的時間最好能早點出發在10點之前能到指定地點;

  12、雜物的準備:封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客戶飲用水

  二、人員安排

  1、司機:

  2、中途發放DM單:

  3、車輛鑰匙保管人員:

  4、現場持續維護員:

  5、現場客戶接待員:

  6、現場銷售顧問:

  7、現場應急處理:

  8、中途應急處理:

  9、協助xxx搭建舞臺:

  10、現場展車擺放人員:

  11、展車安全員:

  六、注意事項

  1、注意展車干凈、整潔,及車身貼不要掉落

  2、注意展車在行駛當中的安全,和擺展時的安全

  3、現場人員不要混亂,聽從指揮,按部就班;

  4、注意資源的合理利用

  5、注意在車輛行駛當中行人的安全,做到“寧等1分不搶1秒”;

  6、請隨身攜帶工具包,不要出現丟失、拿錯的情況

  7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性

  8、如出現天氣情況根據當時的狀況做出相應的應急處理

  9、注意DM單的發放程度,不要出現沒有DM的情況

  10、注意客戶信息收集的保管;

  時間地點內容

  7:30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應備物品

  8:00--8:20xxx--永新根據車頭的帶領、車隊往永新方向開拔

  8:20--8:30永新車隊在永新鎮停留10分鐘 發放DM 及廣宣物料和名片

  8:30—8:50永新——石安從永新出發開往石安鎮、保持車距,彎道比較多,盡量慢點行駛

  8:50—9:10石安在石安鎮停留20分鐘 派發我們公司的宣傳資料

  9:10—9:40石安—塔山從石安方向出發前往塔山、保持車速,

  9:40—10:10到達塔山按規定車位擺放展車及宣傳車的搭建

  10:10活動開始

  12:00—13:00塔山午餐時間、分批次吃飯

  12:30活動繼續

  23號活動時間安排

  17:00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一

  以上就是汽貿公司下鄉巡展營銷方案的全部內容,希望這篇詳細實用的營銷方案范文對您有用。如果您還需要更多的營銷策劃案例,請瀏覽本欄目的其它內容,請您繼續查看。

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