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房地產項目營銷方案怎么寫?_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:32:14瀏覽量: 手機版

房地產項目營銷方案怎么寫?_策劃書范文案例

  房地產項目營銷方案怎么寫?_策劃書范文案例

  您是不是在查找房產樓盤項目的營銷策劃案例?今天方案網小編給大家推薦一篇樓盤項目營銷策劃書范文,以供大家參考。希望這篇營銷案例可以給您提供一些借鑒作用。下面就讓我們一起來看一下吧。

  一、市場分析

  宏觀經濟環境分析

  市場競爭環境分析

  二、項目分析

  項目所在區域情況

  項目區域競爭對手情況

  項目概況

  項目SWOT分析

  S:項目背臨風景秀麗的龍泉山,自然環境優美,區域功能定位于城市居住區,適宜居住;項目周邊已陸續有多個小區入住,人流增加不斷提升項目潛在價值;項目所在區域交通網絡完善,可達性高,極大提高本項目的交通便捷力;本項目為我國著名的開發商,有多個項目開發經驗,積累了一定的客戶資源基礎。

  W:本項目所在區域位于龍泉驛區柏合鎮的邊上,人流量較少導致商業氛圍差、人氣不足;公交路線少,輻射范圍小;周邊生活配套設施目前品質不高,居民生活品質受到一定的影響。

  O:本項目所在區域發展蓬勃,近年來多個車企進駐附近,項目目標客戶群體不斷涌入,外來客戶區域認同感逐漸增強;龍泉的農產品行業發展相當迅速,由此所帶來的觀光投資客逐年增加;區域內居民收入穩定,經濟發展迅速,市場需求可挖掘空間大。

  T:區域內的其他幾個競爭對手(龍城一號、格調成、格蘭鼎城等)已分流了部分客戶,并與本項目形成正面競爭;國家宏觀調控政策為未來成都樓市帶來不確定因素,從而影響到本項目發展。

  三、市場定位(報告重點,請深入細化)

  目標客戶設定

  龍泉本地人、成都養老人士、部分休閑度假人群(5+2模式)

  案名定位

  xxx:xxx(使該項目在區域地段明顯占有優勢,xxx周圍板塊的特性直接影響樓盤的特性),而后的xxx,“國際”二字讓人馬上就聯想起來尊貴、豪富,體現了樓盤的品質非凡。

  項目形象定位

  項目地處龍泉山旁,可將該項目形象定位于與自然和諧相處,城市的山居生活。

  主題廣告語定位

  一生之城.東山xxx

  價格定位

  由于地處成都龍泉,本地居住人民生活水平適中,將價格定位至5000,根據其他因素不同進行漲幅。

  四、項目營銷策略建議(報告重點,請深入細化)

  總體推廣策略

  公交站牌等的鋪排 ----- 房交會客戶初步積累項目高調入市 ----- 東山品質塑造、市中心接待點正式開放、拓寬推廣渠道 ----- 強勢推廣、產品預覽會進一步緒客建立項目高品質形象 ----- 住宅示范單位正式對外公開并公布首批房源價格 ------ 關鍵事件營銷、展示項目成熟配套

  推廣策略

  1)媒體推廣

  主要以成都本土主流媒體(商報、華西報)為主,在重要營銷節點上輔以少量的晚報和早報。

  4月-------產品亮相,高調入市

  5、6月---形象的建立

  7月--------挖掘項目價值

  8月--------突出產品

  9月--------產品價值體現

  10月-------敘事開盤

  11月-------活動造勢

  2)事件營銷

  主要手法:樓盤利用公益活動的影響力打響知名度,在產品預覽會上可甄別客戶、樹立項目高品質形象。

  4.20 “再造成都之肺,乘直升機看東山”

  5.21 一生之城城市發展模式發布會

  6.22 “我們共建一生之城”交響音詩在住博會舉行

  7.22 “一生之城”大型音樂晚會

  8.12 產品預覽會

  9.21 與拆遷農民共慶中秋、國慶

  10.21 一期A區開盤

  11.18 “亞洲婚慶活動”

  3)概念營銷

  “一生之城”是一個宜居型、產業型、生態型、休閑型、成長型的可持續可發展的城市區域。具有以下顯著特征:

  Ø 位于大都市邊緣

  Ø 容積率和密度適中,產品種類多樣

  Ø 生態環境可持續發展

  Ø 居住、產業功能復合

  Ø 極強的城市歸屬感

  項目以最根本的人居為核心,所有的商務、商業等城市功能都成為居住的配套,即可以滿足居住者一生的居住所需,在環境配置、社區配置、產品形態上賦予其可“自我成長”的特質,滿足居住者不同生活階段不斷變化的需求。

  3、核心營銷戰略

  營銷節奏: 從大型公益活動著手,高調入市,迅速打響知名度,并通過產品預覽會等提高項目形象,開盤前通過報廣等多渠道的強勢宣傳,為項目的開盤熱銷打下了堅實的基礎,開盤后大型活動為項目錦上添花。

  營銷風格: 現場展示社區規劃、產品細節,并通過主題公園、藝術中心等配套設施共同超前的呈現出生活情調和場景,從而形成本項目的核心營銷驅動力。

  營銷主題: 推廣語從亮相之初一直延續開盤熱銷后一直圍繞“一生之城 一座國際化。森林公園城”展開。并通過“一生之城”概念炒作擴大有影響力。

  營銷占位: 因為項目位置較遠,采用臨時接待點、市內接待點與現場接待點相結合的方式,充分的把握客戶,并通過主訴求項目配套、社區規劃、建筑產品打動客戶,此外通過大型營銷活動造成體驗感受,樹立形象。

  以上就是房地產項目營銷方案的全部內容,不知道這篇營銷模板范文對您有幫助。如果您還需要了解更多的營銷策劃方案請繼續點本欄目的其它內容謝謝。

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