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蜜桔網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:50:47瀏覽量: 手機版

蜜桔網絡營銷方案_策劃書范文案例

  蜜桔網絡營銷方案_策劃書范文案例

  現在水果的銷售手段太多了,線上、線下、淘寶、微商等銷售方式。那么今天我們要說的是水果中的蜜桔該如何營銷銷售呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇蜜桔網絡營銷策劃書范文,以供大家參考,希望大家喜歡。下面讓我們一起來看一下吧。

  (一)背景環境

  (二)本書策劃目的

  互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要 實現“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,xx蜜桔雖然很有名,但是知名度范圍小,營銷方式仍以傳統方式為主,要想增加銷量和蜜桔知名度必須跟緊時代步伐,進行以網絡營銷為主的營銷模式。因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

  (三)市場分析

  蜜桔、蘋果屬于冬季的時令水果,價格也備受關注。相比去年,今年兩種水果跌漲迥異,蘋果自從上市之后,一直處于高位價格,反觀蜜桔今年產量大,一直都賣不上價格,隨著蜜桔需求增加,價格呈上漲趨勢。

  但是,柑橘類水果包括橘子,贛南臍橙,南豐蜜桔,廣東橘子,柚子等等。橘子類水果存在一個普遍的現象,不容易保存,保存時間短,且容易上火多吃不利身體,其中保存時間相對較長的就數柚子和贛南臍橙了。所以人們買柑橘類水果一般都是暫時吃的,不會長期食用,一般只是嘗嘗鮮而已。普遍豐收的情況下,市場出現大量水果,讓xx蜜桔的銷售在需求量增加的情況下也沒有多大好轉。

  xx蜜桔是橘子類的優良品種,口感好,皮薄核少,汁多無渣,酸甜適口,營養豐富,很多人喜歡吃,而且價格相對其他水果較便宜,性價比高,而且有一定的知名度。

  xx蜜桔雖口感好,但不易長期保存,多吃對身體不

  益,雖然有一定的知名度,但是這只是小范圍的,全國知名度不夠,而且多半是自產自銷式經營,受地域局限很多。

  (四)市場定位

  xx蜜桔是橘子中的精良品種,自然在橘子市場中是老大地位,所以我們必須將xx蜜桔定位在中高端水果,但價格可以不要太高,給消費者一個物美價廉的水果,性價比最高的水果,這樣就會贏得消費者的親睞,到時候xx蜜桔自然成為消費者的首選水果,銷量自然上去了。

  (五) 營銷活動的開展

  1 . 供應商,果農

  xx蜜桔普遍豐收,請相關媒體對這些果農進行采訪,拍攝xx蜜桔的摘種過程等一系列的采訪,介紹xx蜜桔品質等等。如請中央七套電視臺來為xx蜜桔制作一集在農廣天地播放,一來宣傳地方特產文化,二來擴大xx蜜桔的知名度,讓果農更有機會接觸外來商家的機會,給果農提供更多的銷售機會。 xx蜜桔營銷策劃方案

  2 . 中間商,賣家

  建立相應的渠道,商家與果農之間多建立營銷渠道,中間商通過與不同的果農之間建立不同的渠道,保證蜜桔的供應,賣家與果農建立聯系的同時還要與消費者聯系。在xx蜜桔銷售旺季時做活動,如促銷活動,買十送一,或者和其他水果驚醒綁定銷售,或者做別的商品的禮品的模式銷售等等。再者在街上或商店內做相關的廣告擴大知名度,或者將其用精美的包裝進行包裝等等來擴大銷量。

  3 . 消費者,買家

  在消費者方面,主要是增加廣告,在各大媒體推出xx蜜桔的廣告,特別是網絡方面,因為xx蜜桔的主要市場在年輕人,而年輕人又一般經常上網,通過廣告擴大xx蜜桔在消費者心目中的形象,增加知名度,增加xx蜜桔的品牌形象,形成品牌水果的印象,物美價廉。

  (六)營銷策略

  1.促銷

  以促銷的方式,捆綁式銷售,多買多送,以此來增加銷售量。

  2.低價銷售

  在xx蜜桔剛上市的時候,以超低價面世,讓各個年齡段的人都可以了解xx蜜桔,打開xx蜜桔的知名度,到了后期,需求增加的時候后,慢慢提高價格。

  3.多形式銷售

  不同年齡段對事物有不同的需求,可以不xx蜜桔加工成罐頭,果汁,橘子糖,還有果干等形式銷售,以滿足不同顧客的需求。而且蜜桔上市正值春節前,可以將蜜桔包裝成禮盒用于人們過年串門送禮。

  4.廣告策略

  可以舉辦一個農業產品展銷會,主推xx蜜桔,附加批發活動,用于增加名氣,擴廣銷售渠道,增加銷售量。

  5.網絡銷售

  1).申請各種通訊工具,通過網絡開通論壇、騰訊QQ、阿里旺旺。飛信、和訊博客、ku6視頻等網絡工具用來推廣xx蜜桔,并且建立xx蜜桔網店數據庫系統,對客戶資料進行實名制管理,來了解更多客戶的需求,吧售后服務做到最好。

  2)通過電子郵件營銷推廣,每天將介紹xx蜜桔的郵件發到各個網友的郵箱中,用于推廣xx蜜桔。

  (七)效果預測

  在這個方案中,起最大作用的可能是促銷,網絡營銷和低價銷售的方法,但是其他的營銷手段也不是沒有用,可能在短期不能看到效果,但是有些是長遠影響的,像廣告策略擴大宣傳了xx蜜桔,樹立了品牌形象,這些對于xx蜜桔其實更重要,能在將來的營銷中得到更大的作用,保障xx蜜桔的地位。

  以上就是蜜桔網絡營銷方案的全部內容,這篇水果營銷策劃范文寫的很全面,相信這些內容一定對您有用。如果您還想了解更多的營銷策劃方案,您不要離開,您點開本欄目的其它內容,一定有一篇方案模板適合您。

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