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巧克力產品網絡營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:54:31瀏覽量: 手機版

巧克力產品網絡營銷方案_策劃書范文模板

  巧克力產品網絡營銷方案_策劃書范文模板

  巧克力產品市場上很多品牌,很多產品種類。要想銷售的好真是不容易。那么商家該如何策劃一篇巧克力產品網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份巧克力產品網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、前言

  (1)本案策劃目的

  A、增強xx巧克力的品牌知名度

  B、加強與消費者的互動,促進銷售,提高購買興趣

  C、鞏固xx巧克力的忠誠度

  (2)整體計劃概念

  本公司不僅全力以赴研制出高品質的xx牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗,擴大中國市場銷路,建立更大的企業品牌形象,力求成為中國消費者心中巧克力的青睞,來增加企業的收益。

  二、網絡營銷環境分析

  (1)市場環境分析

  (2)企業形象分析

  (3)產品分析

  (1)用途: 送禮.禮品.自己吃

  (2)命名: 定中化的名字.有親切感.

  (3)包裝: 采用歐美風格設計.非常精美

  (4)味道: 香甜可口.

  (5)價格: 零售價:40至200元不等.

  (4)競爭分析

  (1)、業內競爭:

  (2)、替代品:

  優勢:

  (1)好吃,味好,廣告好;

  (2)口感好;

  (3)巧克力味純;

  (4)口味好,滑潤;

  (5)比較細膩;

  (6)含熱量多;

  劣勢:

  (1)價格高

  (2)上火;

  (3)不容易保存;

  (4)量少;

  (5)消費者分析

  目標主要是18-25歲,偏女性/15-35歲的男女

  A、喜歡吃零食,巧克力

  B、喜歡購物,聊天,看電影,喜歡談論情感

  C、充滿浪漫的幻想,性格活潑,開朗

  D、喜歡嘗試新的事物,思想較開放

  E、比較渴望愛情的,喜歡受到異性的關注

  三、SWOT分析

  (1)營銷目的和戰略重點

  SWOT分析具體如下:

  (一).Strengths (優勢):

  1、金融資源:

  2、高素質的員工:

  3、先進的設備和工藝專利:

  4、產品線分析:

  5、市場知名度

 ?、佼a品:高品質的xx巧克力帶來牛奶香濃,絲般感受的純粹巧克力體驗 ;其主打產品是排塊狀巧克力。

 ?、诩卸龋涸谇煽肆κ袌鲋?,xx占有率達到了60.2%之多。

  (二).Weaknesses (劣勢) :

  1.高端產品

  高端產品線競爭極為激烈,不僅有進口產品的圍追堵截,國內諸多品牌也一直虎視眈眈,目前中國的禮品裝巧克力是金帝的銷量最大。

  2.特殊因素(此因素不知應用何名詞形容,姑且稱之為特殊因素)

  (三).Opportunities (機遇) :

  1、增加新產品:xx推出的新品“榛藏”系列夾心巧克力,市場反應良好。

  2、增設新廠:瑪氏在湖北增設新廠在中國擴大生產,相信隨之可擴大銷售。

  (四).Threats (挑戰) :

  1、顧客的偏好:

  2、競爭者分析:

  (1)、業內競爭:

  (2)、替代品:

  (2)產品和價格策略

  (3)渠道和促銷策略

  一、營銷方案

  1.為xx產品開發在線推廣方案,幫助客戶進一步的認識xx這個品牌產品,網絡營銷是最有效的推廣方式,幫助客戶進行產品在線宣傳,

  2.鞏固品牌形象傳達其特有的產品品牌概念,可以針對目標消費的人,選擇年輕人喜歡的網站,以年節市場為主體發送賀卡或者電子購物劵,吸引消費者的目光,吸引消費者參與,增強互動,針對目標人群,選擇一些女性喜歡的網站,投放xx巧克力的廣告,主題主要以隨心為主,在商場里,購買xx心型巧克力的贈送小禮物

  3.xx在互聯網上牽手酷我音樂,將酷我音樂網站作為一個平臺,通過音樂、游戲、閱讀、巧克力制作多個環節的參與,創造多重感官共同體驗德莢的魅力,和酷我音樂網站實現聯合營銷,將娛樂營銷進行了進一步的深化,同時也實現了和用戶之間的互動,拉近了品牌和消費者之間的距離,強化了品牌的認知度和粘合度,展現了xx在營銷推廣上的獨特魅力。

  4.xx在互聯網上的另一個重要展現就是xx的官網,唯美的音樂,舒適浪漫的巧克力色背景,感性悲情的xx背后的故事,精細化的網頁制作,都給xx品牌帶來了良好的形象塑造。

  二、推廣方案

  1、SEO推廣(搜索引擎推廣):

  對于xx,這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網絡營銷方式,能夠最大限度的鎖定目標客戶,也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和百度的競價排名

  2、網絡廣告投放

  xx在自己相關的網站上面投放廣告,也可以取得一定的宣傳效果。但xx在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網站,看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。

  3、信息發布:

  信息發布其實是很多企業真正建站的目的,它本身也是網站最基本的功能。從網絡營銷角度來看,這里不僅是自身的網站發布,若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息,我想對xx來講又是一個很好的網絡營銷方式。

  4、郵件群發:

  郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數企業和個人的濫用,到了今日,效果已經十分有限了,伴隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好的營銷方式。

  5、會員制營銷:

  會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式,它可以有效的搜集目標客戶的信息,留住喜歡巧克力目標客戶,讓巧克力目標客戶經常訪問關注xx的網站。

  6、資源合作推廣方法 :

  通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 使xx獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

  四、客戶關系管理策略

  一般是針對15-35歲愛吃零食的人群,偏女性

  對消費者采取會員管理,讓會員填寫詳細資料,方便管理

  五、實施計劃

  線下:

  A、購買xx心語巧克力即可獲取抽獎機會

  B、免費辦理積分卡

  C、xx巧克力優惠劵的派發

  D、大力通過網絡,電視媒體各種途徑做宣傳促銷活動

  線上:

  A、節日期間,在幾個大網站打出xx的促銷廣告,點擊進入可以領取優惠劵

  B、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動

  C、在xx官網購買兩百元以上產品可免郵費

  D、xx巧克力官方微博轉發有獎

  E、在官網注冊xx會員并推薦三個以上的好友同時注冊會員即可獲贈五元抵用劵一張,每人只有一次機會

  F、制作電子賀卡發放給15-35歲的目標人群有機會贏取小禮品

  六、費用預算

  一、廣告媒體策略

  1. 主要以電視及網絡做宣傳

  2. 電視廣告排在黃金時段播出

  二、廣告預算

  電視及網絡將花20萬元人民幣

  三、廣告效果預測

  廣告推出后將有50%的消費者認識本產品,并產生購買。

  以上就是巧克力產品網絡營銷方案的全部內容,這篇巧克力營銷策劃案例寫的很全面,相信這樣的一篇網絡營銷策劃書應該是可以為您所用的。今天的分享就到這,如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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