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網上書店網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-02 16:39:48瀏覽量: 手機版

網上書店網絡營銷方案_策劃書范文案例

  網上書店網絡營銷方案_策劃書范文案例

  網上書店想要經營好一定要懂網絡營銷,現在的人們已經離不開網絡了,在網上看書,在網上買書。那么如何策劃出一篇優秀的網上書店營銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一篇網上書店網絡營銷范文,以供大家參考。

  一、 前言

  開辦網上書店也可以為廣大人們提供方便、廉價、高效的購書方式,促進文化傳播,幫助國家和學校培養優秀的人才,具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已經成為互聯網時代傳統書店的必由之路。

  二、 概要提示

  雖然目前,網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化,可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能,在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等,幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。但是它仍存在著很多問題。正應為此,網上書店也具有著很大的發展空間。為此我們要克服困難,打造一個及所有圖書為一體的網上書店,使每一個人都能在此書店買到心儀的書。 打造一流的服務,另外由于圖書的持久性,為了發揮書籍的最大作用 ,我們也回收一些舊書,并作降價處理。

  三、環境分析

  網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式,針對中國現狀,網民的素質和普及化來說,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,其實網絡營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業進行網絡營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業做營銷的首眩那針對眼前形勢怎么去做網絡書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題:網民上網看書為了什么?其實這一問題不難回答,當然是學習、找資料或休閑,但是學習、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題,針對兩類人群來說,一種就是學生,另外一種便是工作中的員工,其原因就是:工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是為了幫助他們解決這樣的問題。

  四、SWOT分析

  優勢

  (一)網上書店的優質低價的競爭優勢

  網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商 品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務和通訊產品。一些白天工作非常繁忙的人選擇網上購書,是因為與實體書店相比,網上書店沒有時空的限制,一天24小時隨時可以實施購書行為。另外,網上書店借助網絡強大的搜索功能,在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少,一個是對網上購書的資金往來安全有擔心,對網上書店的信用度持懷疑態度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介,沒有看到內容,無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優于網上書店的地方。

  (二)網上書店傳遞速度快,且方便快捷

  隨著網絡技術和物流業的迅速發展,網上書店有了可靠的發展空間,這將購買者提供很大的方便,購買者可以足不出戶在網上挑選自己喜歡的商品,在網上訂購,與網上商店進行在線交流,直接與網上商店訂購,網上商店在接到購買者的真實信息后,馬上為購買者送貨。由于物配送的迅速性,不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。

  (三)價格便宜 由于網上書店不需要店鋪,沒有租金,相比實體書店便宜。

  (四)規模大,品種多,上架時間長

  (五)有利于收集客戶信息,及時把握消費者動向,以便獲得更大利益。

  劣勢

  網店不能完全滿足顧客需求,對客戶的拒絕率高。容易丟失一些客戶。網上書店是通過上網來購買書籍的,它很自然的就把那些不會網購的人排除在外了,這樣也喪失了大部分的顧客。

  機會

  網絡信息技術的發展,網民的增多,網購的興起,網絡技術的完善,物流業的迅速發展,傳統書店里找書的繁雜與麻煩等,都為網上書店的發展帶來了機會與機遇。由于現在一些網上書店的不完善,數量也不多,也為我們新進入的書店提供了機遇。

  威脅

  (一)網絡系統的不完善,物流的不及時與意外,給買方與賣方造成的損失。

  (二)網上書店競爭激烈,新增書店增多,還有一些老牌的大型書店 如亞馬遜書店——書多且齊,也給本書點的發展帶來了很大的困難與威脅。

  (三)書店的特價與打折活動

  五、營銷目標

  發展網上書店,推廣xxx網上書店,低碳環保,花最少的錢,買更多更好的書。 書店運營法則:個性化的文化氛圍,方便周到的服務,便利簡約的購買以爭取更多顧客光顧,獲取更大利益。

  六、營銷策略

  對于一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利,所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售,我們研究一個最好銷售的方式,那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”,鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢?在本土配送,是可以說沒有一家網站是比我們快的,哪怕我們對手是當當或者是卓越也好,在本土我們的配送是最快的,因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間,或者更短的時間內。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話,那么在本土我強因為我專我快。

  (一)、目標市場

  本網站主要從事網上購書服務,確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍,這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人,也主要是以年輕化的消費者為主。因為網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人,也就是比較年青化的消費群體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙,而且對計算機也比較熟,思想也比較超前。我們的目標市場主要是學生及一些年輕人。 (二)、產品策略

  本網店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類、學習資料、經典名著等一些比較適合年輕一代的人書,且包裝華美價廉。當然也有其他類型的書,只是比較少些。

  (三)、銷售策略

  1、品牌推廣,通過網絡在各大網站宣傳,多大量廣告,是人們能了解此網店。

  2、促銷,通過打折銷售,贈送禮品,人員互動等,迅速打開市場,并與顧客建立良好聯系。

  3. 針對我們的主要消費群(大學生),在大學城各高校派發印有店鋪宣傳資料的精美書簽

  (四)、渠道策略

  我們要在入貨渠道下手,取得比較低的價格,這才可以保持競爭力。為進一步降低書的成本,對于正版新書,我們書店本著“先求后供”策略,就是說,讓讀者們定書后,統一從出版社和一級供應商處定書,這樣就避免了書和資金的押滯。配送書的時候選擇一些比較可靠的物流公司,做到及時發貨。

  七、成本預算

  域名:300元 書本費:10000元 網頁設計費:200元 廣告宣傳費:200元

  網站人力資源管理產品和信息的發布與管理費:1000元/月 電費:100元/月 通訊費:200元/月

  網站維護費:300元/月 交通費:300元/月

  初月總計:11600元

  以上就是網上書店網絡營銷方案的全部內容,這篇網絡營銷策劃方案寫的很全面,相信對您一定有所幫助。如果您還想了解理多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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