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鞋墊宿舍樓營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-02 16:43:32瀏覽量: 手機版

鞋墊宿舍樓營銷方案_策劃書范文案例

  鞋墊宿舍樓營銷方案_策劃書范文案例

  想在學校賣鞋墊怎么辦?在學校男生宿舍樓賣鞋墊是不是一定很好賣呢?那么怎么樣寫一份鞋墊宿舍樓營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份鞋墊宿舍樓營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一:營銷內容

  產品:鞋墊

  品牌:xxx

  地點:所有男生宿舍樓

  二:營銷計劃概要

  對男生宿舍進行統計,并制定相應的營銷方案,分配好各自的工作。

  計劃進貨數量:100雙(一次)

  產品單價:0.65 2元 4各50% 30% 20% 預計零售價2元 4元 6元

  成本:172.5元

  預計銷售額:預計320元

  與商家協商:可以原價退貨

  三:營銷目標:1、熟悉互聯網進貨渠道和流程

  2、自我實戰演練

  3、學習相關知識

  4、賺取部分生活費

  四:營銷策略

  總的營銷策略:從阿里巴巴進行批貨,在晚上7-9點進入男生宿舍進行推銷,推銷后,進行回顧和總結,為第二天的銷售做準備。

  6C策略:

  顧客策略:顧客至上,永遠為了顧客。此次鞋墊有三個層級,普通的,中等的,高級的,滿足不同顧客的需求。在銷售過程中時刻注意的顧客的細節變化,為下次的游說組織語言。不與顧客爭吵,一切要從顧客的角度考慮,想顧客所想,急顧客所急,顧客的需要就是就是我們利潤的來源。帶好名片,賣不了商品,留個名片,為潛在的購買做好鋪墊。

  成本策略:低成本,高競爭。對于快銷品來說,控制成本就是贏得了利潤。反正都是日常用品,大學生對鞋墊的品牌沒什么偏好,選取xxx鞋墊,是因為大家對xxx這個品牌比較熟悉,而且性價比較其他鞋墊高,質量可以,還有真羊毛鞋墊共顧客選擇,容易銷售??刂?/p>

  溝通策略:溝通是一門學問、一門藝術,良好的溝通技巧能讓您與對方產生很好的共情,讓您得到您想要的信息,增進雙方的了解,讓雙方在心情舒暢中達成共識。但在溝通中,我們應該注意到一點:溝通不是簡單的你+我=你+我,即在溝通中,如果雙方沒有共鳴,你說你的,我說我的,其結果必然是不歡而散的。

  便利性:對于男生來說,鞋墊的購買方式沒什么要求,只要夠方便,夠簡單就會被接受。上門推銷鞋墊,相當于送貨上門,當面付款,有很大的選擇性,很容易被接受。

  市場變動:供給關系的變化,將影響顧客的需求。天氣氣候的變化,影響銷量。根據實時的市場變動,改動營銷方案,實現利潤和實踐的雙贏。

  市場機會:市場機會,指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。通過網絡對大學生鞋墊的調查,發現,鞋墊是個空白市場,一般上門推銷的都是襪子、鞋之類的。而且沒什么競爭對手,學校超市、路邊攤都有賣鞋墊的,通過我的觀察,沒什么人注意,購買力不強。我可以通過物美價廉,上門推銷,搶占市場,贏得先機。

  五、配備和預算

  營銷隊伍:預算:200元,除去批發商品的172.5元,剩下的為應對退貨的預存款及損耗。

  六、營銷體會和感悟

  通過一星期的鞋墊銷售,基本上跑遍了學校各個男生宿舍,見識了各種各樣的同學對于上門推銷的態度及對于銷售過程中的思考。起先,敲門,還會不好意思,后面就慢慢習慣了,很自然了。剛開始,不買我的鞋墊還說些難聽話,感覺心里很不好受,后面就懂得換位思考了。每晚回去就會統計銷售數據和分析在溝通過程中的對與錯,臨睡前,鼓勵自己,賣鞋墊之前鼓勵自己,感覺還是很有效果的。制訂銷售計劃很好處,讓我每晚都有了奮斗目標,為錢而努力,再努力。在這過程中,我學到了很多東西,學會了溝通,學學會了臉厚,學會了不少銷售技巧,更重要的通過這次的銷售實踐,取得了一定的收入,心里很是美滋滋的。感謝侯老師給予我這次機會,讓我學到了很多,讓我懂了說和做,區別真是太大了。

  以上是鞋墊宿舍樓營銷方案的全部內容,這篇營銷策劃案例寫的很全面,小編希望這些內容對您有用。如果您還想了解更多的營銷方案,請查看本欄目的其它內容。

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