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嬰幼兒用品網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-02 16:47:13瀏覽量: 手機版

嬰幼兒用品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  嬰幼兒用品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  大家都說小孩的錢最好賺,但嬰幼兒用品行業競爭很激烈。那么該如何策劃出一篇嬰幼兒用品網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇嬰幼兒用品營銷策劃書范文,以供大家參考。

  前言

  關鍵詞:網絡營銷 嬰幼兒 洗化用品 安全

  一、 嬰幼兒洗化用品網絡市場分析

  (一)嬰幼兒洗化用品市場分析

  (二)安全的產品成為嬰幼兒用品的主要趨勢

  (三)網絡市場中的安全問題

  1.商務交易中的安全威脅

  2.交易銷售方面臨的威脅

  3.交易購買方面臨的威脅

  4.交易雙方面臨的威脅

  5.商務交易的安全對策

  6.完善各項管理制度

  7.技術對策

  8.其他

  二、網站定位與營銷目標

  1.市場分析:因為嬰幼兒洗化用品都是些易耗品,流通是很快,嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5—10%之間,有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產品,沒有很大的利潤空間。年輕的父母重視對孩子的撫育,注重孩子的健康,所以用品的安全性是第一位的,且嬰幼的消費有連貫性,兒童用品專賣店的利潤空間和獲利的持久性也有一定的保障。

  2.網站定位:安全第一,薄利多銷,把上海愛愛的品牌打造成行業內消費者首選品牌

  三、網絡營銷的營銷渠道

  (一)基于c2c平臺網絡營銷

  從內銷市場分析,嬰幼兒洗化用品企業傳統模式,一般都采用直銷店+加盟連鎖+批發代理。但由于現實市場供大于求,企業之間競爭殘酷,激烈,直銷店、連鎖加盟店等投資成本又高,因此,網絡營銷已成為一種創新的模式,正在為企業所關注和接受。從理論上來說,C2C模式是最能夠體現互聯網的精神和優勢的,數量巨大、地域不同、時間不一的買方和同樣規模的賣方通過一個平臺找到合適的對家進行交易,在傳統領域要實現這樣大工程幾乎是不可想像。同傳統的二手市場相比,它不再受到時間和空間限制,節約了大量的市場溝通成本,其價值是顯而易見的。

  1.C2C能夠為用戶帶來真正的實惠

  C2C電子商務不同于傳統的消費交易方式,它能夠為用戶帶來真正的實惠。過去,賣方往往具有決定商品價格的絕對權力,而消費者的議價空間非常有限;拍賣網站的出現,則使得消費者也有決定產品價格的權力,并且可以通過消費者相互之間的競價結果,讓價格更有彈性。因此,通過這種網上競拍,消費者在掌握了議價的主動權后,其獲得的實惠自然不用說。而且C2C平臺模式不需要建立單獨的網站,具備相對完善的配套服務和巨大的客流量,目前網購在線零售市場上C2C平臺占據了大部分的市場份額,同時C2C平臺上的基本服務是免費的,在C2C平臺上進行銷售具有成本低、見效快的特點。

  2.C2C能夠吸引用戶

  打折永遠是吸引消費者的制勝良方。由于拍賣網站上經常有商品打折,對于注重實惠的中國消費者來說,這種網站無疑能引起消費者的關注。對于有明確目標的消費者(用戶),他們會受利益的驅動而頻繁光顧C2C;而那些沒有明確目標的消費者(用戶),他們會為了享受購物過程中的樂趣而流連于C2C。如今C2C網站上已經存在不少這樣的用戶。他們并沒有什么明確的消費目標,他們花大量時間在C2C網站上游蕩只是為了看看有什么新奇的商品,有什么商品特別便宜,對于他們而言,這是一種很特別的休閑方式。因此,從吸引“注意力”的能力來說,C2C的確是一種能吸引“眼球”的商務模式。

  綜上所述C2C模式不但有很好的發展潛力,還能為參與者帶來實實在在的盈利或者盈利期望,所以我認為嬰幼兒洗化用品應采用C2C的電子商務模式進行營銷。

  三、網站推廣策略

  (一)網絡推廣總體策略闡述

  利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  (二)網絡推廣策略細節

  SEO優化

  1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

  3. 使用與關鍵字相關的文章標題

  如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

  5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

  (三)官方網站建設推廣方式

  1. 全面登陸搜索引擎法

  通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

  2.門戶網推廣法

  在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

  3.博客推廣法

  在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳企業官網的博文,一定數量的發布量,做到及時更新,提升關注度。

  4.論壇推廣法

  在各大社區論壇上注冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關注。

  5.提問網推廣法

  通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個ID發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

  6.貼吧推廣法

  在推廣的貼吧內注冊大量ID,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。

  7.QQ群推廣法

  通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

  8.網站友情鏈接推廣法

  在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

  9.免費服務推廣法

  在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。

  11.水印推廣法

  在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

  12.免費服務推廣法

  在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。

  13. 網摘、頂客推廣法

  如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章,進行推廣宣傳。

  14. 群發推廣法

  通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息,擴大信息覆蓋面。

  15. 郵件推廣法

  通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將企業網站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。

  16.網站流量統計推廣法

  在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網站的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長查看統計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

  17. 網站推廣同盟推廣法

  要懂得借用外力,幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

  18.互換頻道推廣法

  和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

  19.網站內容聯盟推廣法

  這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網站的域名,把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網站加入??此剖菫槠渌W站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網站,擴大了網站知名度和影響力。

  20.客戶端軟件插件推廣法

  有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網絡游戲類工具,下載工具類網站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

  21.百科全書推廣法

  去網上的百科全書添加內容,增加企業信息的宣傳度。

  22. 地圖推廣法

  讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳目的。

  23. 月歷墻紙網站推廣法

  制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,你的網址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網民,你的網站對其有用。

  24. 視頻源flash網站推廣法

  如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。

  (四)網絡推廣重點策略分析

  1.軟文推廣——無形的營銷利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。

  通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

  2.炒作話題——抓住大眾的好奇心

  在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。

  3.網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

  4.搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  5.網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

  6.網站優化服務——提升網站質量

  包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

  7.網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

  購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。

  8.主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

  群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

  9.水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

  在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

  10.百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。

  (五)網絡推廣注意事項

  1.如果進行專題宣傳時,要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門也不能進去參觀。

  2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣,每個網站、每個頻道的受眾各不相同,企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講,有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

  3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,因為廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調一致,才能最好的宣傳效果。

  4. 效果監測,網站流量統計分析代碼,從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據,對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。

  5.舉辦網絡活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳,將活動信息大范圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。

  四、策劃具有個性化的品牌營銷推廣

  嬰幼兒洗化用品市場在整個童裝市場屬于比較特殊的一個消費群體:因為嬰幼兒洗化用品的穿著對象是嬰童和幼童。由于嬰幼兒骨髂柔軟、皮膚細嫩、成長較快的生理特點,對嬰幼兒洗化用品都必須適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要。所以用純棉面料或抗臭、無菌的面料制成的嬰幼兒洗化用品已成為家長首選目標。我們應該提供“綠色、健康”嬰幼兒洗化用品,關心兒童健康、呵護兒童成長,倡導“綠色消費”經營理念,根據嬰幼兒生理成長的特性,主推具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕功能的健康、v環保型產品,適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要,迎合消費需求注重嬰幼兒童健康的變化。嬰幼兒洗化用品的消費對象是嬰幼兒的家長和長輩們(因為嬰幼兒自己無消費需求欲望、家長買什么他就穿什么),針對嬰幼兒洗化用品市場消費對象的特殊性,在制定嬰幼兒洗化用品營銷策略中,要善于研究嬰幼兒家長和長輩們的需求心理及消費習慣。只有把這部分消費對象的需求心理及消費習慣研究透徹,才能有針對性地根據顧客的需求心理策劃具有個性化的品牌營銷策略。以人性化的經營理念來迎合顧客對兒童健康、保健越來越重視的需求心理,盡量采購一些采用優質純棉的健康、環保型的面料,運用大自然的色彩作為品牌的主題形象的嬰幼兒洗化用品,推出具有東方文化內涵的時裝系列嬰童裝,迎合追求時尚型的顧客需求。

  隨著市場經濟的發展和消費心理的成熟,加劇了嬰幼兒洗化用品品牌之間的競爭,我們在在營銷策略策劃中應導入“以顧客為中心”的營銷理念,推出不同檔次的嬰幼兒洗化用品,以適應不同需要的顧客,這將會是提升品牌營銷核心競爭力的一個有效手段。掌握現代市場營銷學中的理論知識,樹立“以顧客為中心,不斷滿足顧客的需求”的經營理念,在策劃嬰幼兒洗化用品品牌營銷售策略中確立不斷滿足顧客需求、不斷創新的經營理念。

  但產品營銷僅是人性化經營理念的一部分,一個品牌推廣不僅需要優質、新穎商品和靚麗的形象,同時,還需要優質和誠摯的服務與之相配套,才能達到品牌經營的預期效果。尤其在嬰幼兒洗化用品市場,隨著顧客對商品和服務需求個性化增強后,當市場上商品、技術、品質、價格類同情況下,服務就顯得比產品更重要。產品僅是服務的一個載體,服務才是產品的通行證。通過品牌服務營銷策略的實施,不僅能滿足顧客對商品的需求,而且還滿足了顧客對服務的需求。目前嬰幼兒洗化用品市場顧客的需求不僅有對商品的需求,同時還有對服務的需求。因為服務是一種無形的,獨特的產品,在營銷策略中注入服務功能,將有助品牌的無形價值提升,無論顧客是否要買我們的商品,在交流的過程中我們都要秉承“顧客就是上帝”的服務遵旨盡心盡力的為顧客提供各種解答。

  綜觀嬰幼兒洗化用品市場,其消費對象可謂層次較廣,需求多樣,在策劃品牌經營活動中要根據不同的消費對象來制定不同的營銷策略。如嬰幼兒家長選購商品時,注重的是品牌,老一代為孫輩選購商品時考慮的是實用,送禮的顧客在挑選商品時是注重包裝和價格。再如,不同收入、不同職業、不同的文化程度他們選購商品時受到他們消費觀念和消費習慣的影響其需求也有所不同。還有不同地區,受到經濟發展程度的影響和區域風俗及文化的不同其需求也有差異性。針對這些不同的消費對象和不同的需求,策劃具有個性化品牌的營銷策略,確定不斷滿足顧客需求的經營理念,將有利于提高競爭力。

  五、效果預估

  通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。

  有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度,讓上海愛愛企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。

  以上是嬰幼兒用品網絡營銷方案的全部內容,這篇網絡營銷策劃書寫的很全面,相信這些內容應該對您有用。如果您還想瀏覽更多的營銷方案,請瀏覽本欄目的其它內容。

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