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蛋糕企業網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-03 16:35:40瀏覽量: 手機版

蛋糕企業網絡營銷方案_策劃書范文案例

  蛋糕企業網絡營銷方案_策劃書范文案例

  甜品是廣受消費者所喜愛的,特別是蛋糕產品。那么蛋糕企業應該如何策劃一份完整的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇蛋糕企業網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來閱讀一下吧。

  1、前言

  1.1、公司簡介

  1.2、策劃目標

  通過此次策劃讓xx走出xxx走出xx成為中國蛋糕知名企業,同時也為了進一步占有xx及其周邊蛋糕市場份額。

  1.3、網絡營銷定位

  主要針對喜歡在網上購物的80后90后的年輕消費群體,主要針對的地區是xxx及其周圍便于送達和顧客到店面取貨。

  2、網絡營銷環境分析

  2.1、市場環境分析

  隨著人們生活水平的提高,xxx蛋糕市場的需求大增,像好利來、元祖、皇冠等全國知名蛋糕企業進入xxx與xxx本土蛋糕企業瓜分xxx蛋糕市場,現在xxx蛋糕市場份額大約是xxx約占60%、好利來約占15%、皇冠約占8%、其他約占17%。

  2.2、競爭分析

  潛在競爭對手:好利來

  好利來集團簡介:

  經過多年努力,好利來企業現已發展成為生產經營蛋糕、面包、西點、中點、咖啡飲料、月餅、湯圓、粽子等產品為主,擁有分布于全國80多個大中型城市的近千家直營連鎖店,北京、天津、沈陽三座國內一流的大型現代化食品工業園,上萬名高素質員工的國內焙烤行業領軍企業。

  好利來的核心業務由兩大部分組成:

  2.21、餅店連鎖系統:

  以連鎖店的形式,主營生日蛋糕、西點、中點、面包等產品。截止目前,已在全國八十多個大中城市開設了近千家連鎖店,建立了龐大的連鎖經營體系。

  2.22、 包裝食品制造系統:

  2.3、消費者分析

  xxx的主要消費人群是上班族,xxx蛋糕、糕點和飲品因為口味獨特深受上班族的喜歡加之它在xxx遍布大街小巷門店讓購買變得十分方便。xxx在xxx各大高校附近都有門店xxx蛋糕也十分受學生喜歡?,F在很多大學生過生日也喜歡購買xxx的蛋糕。因其產品相比其他小蛋糕店貴將近一倍加之學生的購買力有限xxx蛋糕離成為大學生過生日蛋糕首選還有一段距離。

  3、SWOT分析

  優勢

  劣勢

  機遇

  威脅

  在xxx擁有近200家品位獨特的xxx直營店及定位高端,集休閑商務為一體的巴莉甜甜、卡樂圈精品店??芍^五步一崗十步一亭。

  工廠就在xx生產配送方便成本降低。

  本土企業更加了解本土喜好。

  蛋糕沒有很好的分類,蛋糕種類較少缺乏創新,蛋糕取名太過普通不能吸引顧客。

  相比之下主要競爭好利來將蛋糕分為時尚系列、童年系列、傳統口味、祝壽系列和婚禮系列 更具特色鮮明。

  本土氣息太強。 xx蛋糕市場還在不斷發展,政府加大扶持地方企業。

  積極引進新的技術和設備,更加注重人才管理這些為更進一步發展奠定了厚實基礎。

  20年的努力在xx擁有很好的口碑。許多國內著名蛋糕企業紛紛進入xx開始搶占xx市場。

  公司人才流失比較嚴重特別是缺少好的導購員。

  公司人才培養無法滿足企業擴張步伐。

  食品安全成為全社會重要關注焦點。

  4、網絡營銷實施策略

  從營銷手法上,我們采用傳統的4P營銷手法,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在HTC還處于一個企業發展的上升階段,應該以滿足市場需求為主要目標,拓寬市場,提高銷售。

  4.1.產品和價格策略

  我們要想賣出產品,首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西,就必須以市場為導向,不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程,這也是xxx做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭,才不會被時代所淘汰。xxx店面的食品品種和品類目前相比一些國內知名蛋糕品牌還有很大差距應加大產品研發力度。努力研發出更多款式新穎可感獨特深受顧客喜歡的食品。

  xxx目前主要定位于中檔這是符合xx市場需求的。xx的蛋糕市場目前以中檔為主但未來會隨著人們生活水平的提高他們對高端蛋糕的需求會大大增加。所以xxx未來的定位應該是高端、集休閑商務為一體。

  4.2.渠道與促銷策略

  1)自營網站

  以xxx網上商城為主,并與xx論壇合作在xx論壇上發帖告知xx廣大消費者,為鼓勵大家轉載凡轉載超過九條的在xxx商城圣誕購物全場享受九折優惠。

  xxx商城首頁

  2)優化搜索:

  通過購買關鍵字排名讓喜歡通過百度、谷歌搜索的用戶優先搜到xxx商城。

  3)與全國知名團購網合作:

  如比較為大家熟知的有美團,糯米網,高朋網、拉手網、大眾點評網等等合作。

  4)與團購導航網站合作:

  諸如此類的有百度團購導航、團800、360團購導航等等。

  5)同xx地方團購網站合作:

 ?、舩x論壇、萬家熱線等媒體網站

  xx論壇是xx熱線網站開辟的門戶社區,同時也是安徽人氣第一的生活社區。xx論壇目前擁有近230萬的正式注冊會員,日瀏覽量超過400萬次,同時在線人數超過70000人。2006年,xx論壇已經成為中國百強網絡社區之一。

  萬家熱線作為xx第一門戶網站,現流量:日均超過500萬點擊量,媒體覆蓋率、影響力、信息傳播速度超越安徽本土所有媒體,xx本土覆蓋率達70%以上。

 ?、齐娨曎徫锞W絡購物結合的模式——TV團

  《TV團》是個非常新型的團購、購物模式。TV團聚焦xx本土市場,以xx電視臺都市頻道《TV團》欄目及TV團網站為運營平臺。

 ?、巧虘酎c評網站——樂貼網等

  樂貼網的一元體驗很受喜歡。您只需要花1塊錢就可以體驗xx萬千商家,深入到大街小巷。所以有一定的影響力。

  4.3、營銷策略

  4.31、廣告營銷

  4.32、微電影營銷

  微電影營銷,不同于商業化的影視大片,也不同于大眾言論的視頻短片,它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。

  拍攝一段關于xxx圣誕活動的微電影在圣誕前一個星期在市府廣場等大型露天廣場的露天銀屏上播放。與一些網絡視頻播放軟件公司合作,在用戶觀看在線視頻時插入微電影廣告。

  4.33、微信營銷

  微信營銷是網絡經濟時代企業對營銷模式的創新,是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式,微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

  在圣誕前一個星期在微信上投放廣告,通過搖一搖找到附近的xxx門店進去購物享受9折優惠,在家登錄xxx手機版頁面購物除享受其他折扣外再贈送20元購物卷。

  4.34、微博營銷

  微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位,微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等,當然,微博營銷也有其缺點:有效粉絲數不足、微博內容更新過快等。自2012年12月后,新浪微博推出企業服務商平臺,為企業在微博上進行營銷提供一定幫助。

  在新浪微博上發帖,為鼓勵大家跟帖,對于圣誕節前一個星期每天跟帖的前20名贈送每人一張價值29元的購物劵。微博傳遞微公益。

  1)參加公益,中獎:

  客戶在xxx商城購買商品,付款時點擊:捐款10元,參與與xxx幸運抽獎,中獎者免費到海南三日游。

  2)曬單或轉發微博,賺競拍積分:

  老客戶轉發商品評論到微博,xxx捐贈一分錢,xxx贈送競拍積分,參與競拍贏取獎品,新客戶轉發微博購買商品。

  4.35、電子郵件營銷

  為回饋老客戶通過發送電子郵件向老客戶贈送一張價值39元電子購物劵,在活動期間可以到網上商城進行購物消費,對線下無效。此舉為讓老客戶了解和熟悉網上商城培養顧客網上下單興趣。

  4.36、移動廣告促銷

  廣告形式:與移動、聯通、電信合作向目標客戶以短信、彩信的形式發送促銷信息。

  廣告內容:首期廣告以“xxx促銷活動”為主題,內容以介紹xxx產品動態信息為主,讓消費者對xxx有更全面的了解。廣告設計可采用夸張手法,突出廣告本身的個性化,這樣更有利于將xxx產品信息及時傳遞給消費者。

  后期廣告主要是針對“xxx圣誕狂歡”促銷中的促銷活動專門制定廣告,通過廣告為促銷活動宣傳造勢。

  5、實施內容

  5.1、主題

  圣誕狂歡

  5.2、活動時間:

  20xx年12月18日至20xx年12月25

  5.3、活動構思

  1)活動目的:

  借圣誕的大促機會,結合產品屬性,進行一場8-9折的優惠促銷活動。最終是為了提高銷量,提高轉化率。

  2)活動創意

  根據產品的屬性,借助“圣誕狂歡”的噓頭,在圣誕節期間,給客戶渲染一種新年到來前的最后狂歡。

  5.4、具體實施

  1)圣誕不打烊:

  活動期間,全場滿100送精致罐裝美式杏仁酥一份,滿200送xxx明星產品小月娘,滿300送xxx新推出的圣誕慕斯長條蛋糕一只。

  2)圣誕狂歡---1元限量秒殺,溫暖席卷圣誕!

  活動期間,每日不定點、不定時推出限量秒殺產品,蛋糕、干點等心愿價秒殺,更有包公酥、黃金酥等1元心跳價狂歡圣誕!還等神馬,趕快行動吧!

  5.43、喜樂抽獎,圣誕好運來:

  IPhone5,萬元電子券免費等你拿!

  活動期間,全場消費滿50即可參與xxx在線商城抽獎活動,百分百中獎!最高獎項為IPhone5,一等獎3000元電子券,二等獎xxx特色蛋糕,三等獎xxx圣誕禮盒等。多重驚喜多種禮遇,圣誕好運來,給自己一份期許!圣誕有驚喜,狂度圣誕節!圣誕老人,也許就是一個潘多拉的存在,今年,在xxx在線商城出現,會有什么樣的驚喜?無論怎樣,我們期待,在你醒來時,襪子里會裝滿禮物。

  5.5、活動效果預估

  活動期間,轉化提升到3%,客單價在160左右,訪客數為100000/天uv,銷售額100000*0.03*150=450000,因此單日銷售額為45萬。

  5.6、活動前人員分工準備

  1) 營銷人員:做好策劃,把控過程,把活動的整個過程形成一條流水線,每個節骨眼該做什么都要準備好;活動前,把每個部門需要配合的工作都安排下去,活動期間,與各部門保持溝通,及時解決其他部門反饋的問題;活動結束后,做好總結,分析結果。

  2) 設計人員:及時完成和改進策劃人員提出的設計需求,關注設計成果投入活動后的效果如何,比如說海報的點擊率,活動單頁的訪問深度。

  3) 客服人員:做好對應活動的一些便捷回復,對老客戶進行回饋。

  4) 工廠人員:務必檢查每件發貨商品,每件商品的的質量都應該把控在標準內,不能存在半點差錯。

  5) 食品檢驗員:認真監督和檢查食品生產過程中的每個環節,確保顧客買的安心吃的放心。

  6、費用預算

  7、風險評估

  1)風險類型:有展現,沒點擊---流量低

  解決辦法:

  (1) 廣告圖本身:準備3組以上廣告圖,先在頭廣告前投放鉆石展位,通過更換不同的廣告圖,對比點擊率,最后選擇點擊率高的廣告圖來投放。

  (2) 廣告位置:從廣告位位置特性出發,調研訪客群體,針對性設計廣告圖,提高點擊率。

  2)風險類型:有流量,沒成交---轉化率低

  原因說明:顧客進到店鋪后,展現的產品圖片,產品價格,產品詳情不能吸引顧客,沒有刺激顧客的購買欲望,最終顧客沒有購買店內的產品,從而對店鋪產生一個問題:轉化率低,第二原因是引流不精準,還有就是產品線不豐富,沒能留住客戶多瀏覽頁面。

  解決辦法:

  (1) 店鋪裝修:準備3個以上店鋪裝修模板,每個進行為期5天的測試,對比數據,在投放廣告的時候使用數據好的模板。

  (2) 產品價格:通過已售出產品,以往參加活動的數據統計查看對比,最終確定產品原價,現價,折扣比例。

  (3) 關聯搭配:做好關聯銷售方案,在投放廣告前期進行數據監控,對比各種搭配方案的優劣。

  (4) 客服引導:投放廣告前半個月,對客服進行培訓,講清楚每一個產品和產品搭配銷售方式,統一接待顧客是的語氣和說話標準,主動幫助顧客,及時引導顧客付款。

  8、方案調整

  世界是變化的,因此方案也要有變動以應對突發情況:

  (1)可以根據用戶的參與度調整預算,適當的增加或者減少。

  (2)根據參與人數的多少,可以適當的增加獎品。

  (3)可以根據活動的影響,適當的調整方案,增加后繼的活動以引起持續的影響。

  以上就是蛋糕企業網絡營銷方案的全部內容,這篇網絡營銷策劃書寫的非常全面,相信對您應該有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請點擊本欄目的其它一些內容,相信它一定是您所需要的。

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