歡迎訪問方案網(www.055081.live) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

蘿卜脆網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:33:55瀏覽量: 手機版

蘿卜脆網絡營銷方案_策劃書范文案例

  蘿卜脆網絡營銷方案_策劃書范文案例

  不知道您吃沒吃過蘿卜脆,它可是一種非常好吃的東西??山裉煳覀円懻摰氖且绾尾邉澇鲆环莺玫奶}卜脆網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇蘿卜脆網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、項目背景

  二、店鋪名稱、主營產品

  名稱:“xxx蘿卜脆”

  主營產品:胡蘿卜系列(胡蘿卜醬、腌漬胡蘿卜、胡蘿卜脯、鹽水胡蘿卜罐頭 胡蘿卜汁、胡蘿卜凍干粉、脫水胡蘿卜丁、脫水胡蘿卜片等)

  三、宏觀環境分析

  1.經濟

  山東作為中國沿海經濟大省,近年來經濟發展勢頭強勁,綜合經濟實力不斷攀升。山東始終把農業作為安天下、穩民心的基礎產業來發展,堅持統籌城鄉發展,實施“工業反哺農業、城市支持農村”的方針。首先是努力提高糧食綜合生產能力,確保糧食生產“三條底線”,放開放活糧食市場;其次是全面提升農產品競爭力,省財政安排專項資金,扶持龍頭企業,加快農業產業化、標準化、外向化進程。

  2.社會期望和需求

  隨著生活水平的提高,網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,吸引了越來越多的消費者,是現今流行的購物模式。加之人們對生活質量的要求也越來越高,食品市場將出現追求無公害食品的趨勢.于是解決適應較高生活水平需求的食品結構和營養協調問題顯得十分重要,人們對綠色食品的需求更加突出。消費者對食品的多樣化選擇和營養成分及健康指標的要求不斷提高。油炸食品顯然不能滿足消費者的更高要求,新一代綠色食品的出現迎合了消費者的需求;隨著人們閑暇時間的增加和消費方式的變化,休閑食品已成為食品市場的新寵和都市生活不可缺少的伴侶,時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。

  3.政策

  為有效保護濰縣蘿卜地理標志產品,規范濰縣蘿卜生產經營秩序,保障濰縣蘿卜的品質與特色, 二ΟΟ九年九月二十四日,濰坊市人民政府辦公室印發了《濰縣蘿卜地理標志產品保護管理辦法》。成立濰縣蘿卜地理標志產品保護管理委員會,具體負責濰縣蘿卜地理標志產品的保護和管理工作。切實有效的保障了濰縣蘿卜的生產和供應,為蘿卜產品的深加工提供了強大的政策支持。政府重視,對蘿卜產業進行規范化管理。市財政每年撥款對濰縣蘿卜的生產和研究進行扶持。有專門的濰縣蘿卜工作委員會和濰縣蘿卜技術專家小組,把濰縣蘿卜的提強復壯和增進品質的試驗研究列為濰坊市重要的農業科目。

  4.法律法規

  許多發達國家都已建立了環境標志制度,綠色食品法律體系也十分健全。在我國,促進和保障綠色食品生產的法律環境也逐漸形成和發展。農業部成立了“中國綠色食品發展中心”和“中國綠色食品總公司”,負責制定發展綠色食品的方針、政策及規劃,組織制定和完善綠色食品的各類標準,開展與綠色食品工程相配套的科技攻關、宣傳、培訓活動,組織和參加國內外相關的經濟技術交流及合作,協調綠色食品營銷網絡等。通過實踐,總結出了一套嚴格的標志使用審查確認程序,創立了一套科學的產品質量保證體系,從而使我國的綠色食品日益引起國際社會的廣泛關注。

  5.社會文化環境

  (1)價值觀:21世紀是一個“綠色”的世紀,隨著環保意識的增強,生活觀念的轉變,人們越來越崇尚自然,追求健康的生活。生產綠色食品能保護生態環境,消費綠色食品能增進人民身體健康,綠色食品是二十一世紀的主導食品。

  (2)消費習慣: 送禮熱,當今社會趨于“送禮送健康”的流行趨勢,綠色健康食品已經成為當下禮品消費市場的主流之選。

  四、市場需求分析

  休閑食品的主要消費人群為兒童和青年,青年人群中尤以年輕女性為主。其中,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體。

  青年群體的組成較為復雜,既有大學生群體,又有上班族。上班族有固定的工作和穩定的收入,消費能力巨大。大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近薪金較高的職業群體,雖然經濟條件有限,但他們的消費欲望強烈,是未來消費市場的中堅力量。

  盡管消費能力不同,但青年消費群體的思想觀念開放,接受新事物的能力強,喜歡追逐時尚,消費欲望強烈。蘿卜脆是一種非膨化、非油炸、脫水健康食品,符合現代人追求快節奏、高營養、低脂肪、崇尚自然的消費理念,可以運用概念營銷在青年群體中,傳播健康生活觀念,引領綠色消費時尚。青年作為蘿卜脆的主要目標市場,是利潤的主要來源,企業應該著力開發這一市場。

  兒童是一個充滿活力的群體,有強烈的好奇心,喜歡嘗試不同的東西,零食是每個兒童成長中不可或缺的東西。休閑食品一般都是從兒童到成年人的渲染過程,一些快樂的有紀念意義的東西是促成逐步嘗試的要素。但兒童經濟不獨立,其零花錢主要是由父母決定的,且蘿卜脆的價格較高,兒童自己單獨購買的可能性比較小,對兒童市場的開發要注重長遠利益,重點在于樹立品牌,擴大知名度,培養未來的顧客。

  圖一:蘿卜的百度指數

  五、競爭狀況分析

  將市場上薯片類作為主要競爭對手,同是蔬菜深加工產品,薯片是目前市場上最受消費者歡迎的休閑食品。

  各地市場上銷售的薯片種類眾多,一項針對北京消費者的調查結果顯示,消費者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位。

  1.優勢

  其主要競爭優勢

  (1)口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。

  (2)直接對準產品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售,品牌定位準確。

  (3)包裝齊全,既有大筒和小筒裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋。

  (4)名人代言,可比克請少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人,能夠觸動目標消費者對產品的認同感,直接拉動購買。

  (5)賣點清晰,如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等,賣點準確清晰,形象生動,能在目標消費者心中留下深刻的印象。

  2.劣勢

  (1)可比克薯片經焙烤、油炸、微波或擠壓等方式熟化加工而成,食品的配方造成了其營養成分主要是碳水化合物,高脂肪、高熱量、高鹽、高糖、多味精,屬于“五高一 5多”食品,有資料顯示薯片中的脂肪含量約占40.6%,熱量高達33.4%,食用薯片影響健康,易導致高血壓和心血管病發生,薯片中含有丙烯酰胺成分,具有很強的致癌性。

  (2)可比克薯片與時下人們追求的健康的消費觀念相背離。

  圖二:可比克產品 圖三:可比克薯片評論

  六、供貨渠道

  進貨渠道是直接從廠家拿貨,這樣能夠做到低價銷售還能有利潤。

  壽光裴嶺蔬菜有限公司成立于1998年。位于山東壽光化龍鎮裴嶺村,目前公司生產的成品保鮮胡蘿卜、保鮮洋蔥、保鮮土豆、保鮮彩椒、保鮮甘藍、保鮮大蒜、保鮮白蘿卜、保鮮花菜等,從作物的采摘到工廠出貨,最短五天即可,滿足客戶的急切需求,同時針對國際市場,主要是做胡蘿卜的產品代理加工、出口以及國內市場的供應超市廠家等。

  七、消費者行為分析

  隨著生活水平的提高,人們對生活質量的要求越來越高,食品市場將出現追求無公害食品的趨勢。油炸食品顯然不能滿足消費者的更高要求,新一代綠色食品的出現迎合了消費者的需求。

  消費者的收入水平越高,消費量也越大;價格越低,需求量越大。對于不同偏好的消費者,他們的選擇也會不同;還有其他很多因素會影響消費者的購買決策,例如消費者的情緒,廣告,身邊人的選擇,時尚風潮,商家的促銷活動等。

  八、營銷組合策略

  1.產品策略

  (1)產品組合策略

  就目前蘿卜脆的生產狀況來看,在產品克重方面,主要有80g,60g,30g的;在口味方面主要有原味、牛肉味、番茄味、芥辣味、三文魚味這五種味道,而這些遠遠少于市面上薯片等的口味。鑒于此,在保持原有產品線的前提下,企業應適當擴大產品組合的深度。如:在克重上,可以再細分一下,推出75g罐裝的等;在口味上,可以根據競爭對手的產品口味,來生產能夠滿足更多口味需求的消費者,可以增加海鮮味、香辣雞翅味等多種口味。這樣可以為企業贏得更多的市場機會,為企業創造更豐厚的利潤。

  (2)產品包裝策略

  產品的包裝要依據我們選定的目標群體、分銷渠道、運輸工具等特點來確定。我們的目標群體是青少年、兒童,所以在包裝時,針對青少年的可以在顏色、圖案、裝潢等方面突出“年輕、活力、健康、時尚”的特點,所以其包裝的主色調應該為綠色(綠色代表著青春,健康),以最接近蘿卜本身顏色的色調為最佳。包裝上的圖案可以針對兒童設計小的盒裝袋裝,還是以綠色為背景色,但為了突出兒童天真爛漫的本性和好奇心強的特點,可以在包裝袋上設計上一個蘿卜形狀的卡通人物,或小漫畫,來吸引小朋友的關注。

  為了便于裝運和運輸,蘿卜脆主要以罐裝、袋裝和禮盒裝,但禮盒裝的產品因為具有了禮品的特性,所以在包裝時要給人一種高檔精致的印象,同時應該著重突出山東特色或是濰坊特色。當然,作為一種休閑食品,過于鄉土的包裝會誤導消費者。因此蘿卜脆的包裝要將時尚元素與地域特色相結合,達到一種互融互補的效果。

  2.定價策略

  目前市場上品維蘿卜脆的產品主要有三種規格:30g 7.5元 ,60g 12.8元,88g,16.8元。

  在購買休閑食品時消費者對價格的關注度只有40%,對營養價值和原材料的關注度卻有70.5%和61.4%。同時結合工資收入與休閑食品價格的雙因素交叉分析,可以得出:消費者對產品的價格并不是很敏感。再者,濰縣蘿卜脆面市時間較短,其消費市場還沒有完全打開,作為一種綠色天然的休閑新食品,還停留在產品導入期階段。

  所以在定價方面,我們采用撇脂定價策略。這是一種高價策略,即在新產品剛剛投放市場不久,利用消費者求新求異的心理動機和競爭對手較少的有利條件,以起碼要高于同類產品的薯片、薯條等替代品的價格銷售蘿卜脆。之后可隨著產量的擴大,成本的下降,競爭對手的增多,再逐步降低價格。只有這樣才可以使其營養天然的產品特點與價格相呼應,使物有所值,即高價高促銷策略,以此讓蘿卜脆以一種營養健康的休閑食品身份迅速打開市場,占領市場先機。故蘿卜脆市場導入期價格應當定的相對高一些,最起碼要高于同類產品的薯片、薯條等替代品的價格。

  3.前期推廣策略

  (1)網絡銷售:互聯網是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。隨著互聯網的普及,網絡營銷越來越受到商家的重視,淘寶網、阿里巴巴、中國制造網等更是為商家提供了很好的平臺,蘿卜脆想開拓市場必須依靠網絡的力量。

 ?、僦袊圃炀W等B2B平臺是網上銷售的主戰場,如在阿里巴巴網站上可以在特產休閑食品類里發布供應信息。在做這類網站的營銷時,一定要提供豐富清晰的圖片(要提供從各個不同角度拍攝的照片),并插入公司門戶網站的鏈接,也可以把公司獲得的各種榮譽證書的照片掛在網上以博得采購商的信任。

 ?、谔詫毦W等網站。因為郵費的問題,消費者在淘寶上買一盒蘿卜脆的可能性不是很大,但是“搭載銷售”會是一種很好的方式??梢圆扇∽尩曛髯龃淼男问?,在銷售其他商品的店里也陳列蘿卜脆,讓顧客在購買完其他商品時“順便”買一盒蘿卜脆,這樣可以為顧客節省郵費,從而擴大銷售。

  (2)設計商品寶貝的標題,盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。

  (3)社區發帖(1)社區的選擇,選擇校園一類的,適合年輕一代的,比較受歡迎的社區網站進行發貼,比如:天涯論壇,豆瓣網,百度貼吧。(2)在社區論壇、貼吧里多交朋友,合適的時候向他們推薦我們的網店。

  圖為貼吧宣傳推廣

  (4)策劃促銷活動節假日的時候,買家都希望買到特價商品,我們的店鋪計劃在節假日的時做促銷活動。贈送物品促銷促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

  (5)博客宣傳,小組成員分別在新浪博客、網易博客、搜狐博客、和訊博客、 博客網注冊自己的博客,在博客上發表。

  4.促銷組合策略

  廣告促銷:廣告,顧名思義:廣而告之。在實行概念營銷時,廣告是重要推動力之一。利用媒體的傳播優勢,將融入積極健康生活理念的蘿卜脆廣告推向市場,讓目標群體在反復的刺激中慢慢接受這一生活理念,同時也記住品維蘿卜脆,達到宣傳的目的。

  (1)電視廣告。廣告具有視聽結合、聲相具備、傳播范圍廣、訴求力強、印象深刻、更有利于感性訴求的表達、傳播速度迅速、不受時空限制的特點,能更好的展示蘿卜脆的產品優勢與特點,給受眾者強烈的感官刺激,激發其購買行為。因此,廣告應是廣告促銷的主要手段之一。廣告的制作應圍繞“綠色、健康、時尚、休閑”的主題,畫面要給人以清新自然、輕松愉悅的感覺,同時又具有時尚色彩。

  (2)網絡廣告。網絡廣告具有多維性、交互性、縱深性、制作成本低、發布速度快、更改容易、能跟蹤和衡量廣告效果并進行完善的統計等特點,因此網絡廣告越來越受到商家的青睞。作為網絡營銷的中堅力量,網絡廣告應該是廣告投放的重點。網絡廣告應該側重于博客廣告,可以為產品專門開設博客,定期更換博

  文,借助搜索引擎營銷,提高用戶或消費者看到博文的機率,從而起到宣傳的作用。

  (3)網絡游戲推廣。利用豆瓣網、人人網、開心網、QQ等年輕人喜歡的網絡做產品相關的游戲合作,比如與時下流行的種菜、偷菜游戲相結合,塑造xxx蘿卜的虛擬形象,將其融入游戲中,即玩家在自己的菜地里種xxx蘿卜,通過賣出、偷菜等游戲情節最后收獲果實、換取積分、等級等。以及當今時尚白領流行的植物大戰僵尸游戲,將xxx蘿卜賦予正義勇敢的形象,塑造個性鮮明的游戲角色抵抗僵尸進攻,利用玩家對游戲和主題的興趣與關注度宣傳品維蘿卜形象,使品維產品針對目標群體更加深入人心,樹立品牌產品知名度。

  (4)動畫片。眾所周知,動畫片是少年兒童的最愛。在北京奧運會舉行前,為了配合宣傳并普及奧運知識,奧組委制作了大型動畫片《福娃奧運漫游記》,并在央視一套的動畫城播出,效果顯著。以此為例,在針對少年兒童的宣傳中,不僅要借助于廣告,還要采取適合他們視聽習慣與口味的宣傳方式。因此,以蘿卜為原型創造動畫形象,創作生動有趣的故事,宣傳綠色生活理念,與概念營銷相呼應。

  九、客戶關系策略

  1.客戶群體

  我們的產品老少皆宜 年齡不限(除嬰幼兒之外)

  2、在新老客戶方面

  在我們建立了一定的客戶群體之后,商城賣家應該對新老客戶有一些不同的、相對的增進客戶關系的措施。比如說對于老的客戶,要經常有一些優惠活動,并在商城活動或新品上架時及時的以郵件或者短信息等方式告知他們。再有就是情感上的聯絡,比如逢年過節,或者天氣變化時給一個溫馨提醒,讓淘寶商城賣家和客戶關系更進一步,就像是老朋友一樣關心和溫暖著顧客,讓虛擬的網絡環境更人性化,發展更加牢固的客戶關系,這樣也能夠保證我們的商城有一個好的口碑和一個穩定的客戶源。對于新客戶,在與他們交流的時候態度要和藹可親。記得在商場看衣服的時候,有的售貨員會根據他的經驗向客戶推薦新款服裝,我覺得商家在淘寶網上用旺旺和客戶交流的時候,也可以根據他們的需要推薦本店類似的產品,或問他們有沒有其他的需要,讓客戶覺得賣家是很認真的幫自己選擇產品。

  3、在增進與客戶關系方面

  比如發貨的時候會發一條短信告知顧客,我們已經在何時何地發貨了,貨號是多少等等。也會在快遞單上寫“這是我們很重要的客戶,請一定要微笑的交給本人”等等。這些方式都會讓顧客,有一種自己被重視的,溫暖的感覺,這些方式都能讓客戶對蘿卜脆網店有一個很好的印象,長此以往的客戶總會關注淘寶的這個店鋪上新和活動,有什么想買的首先就會光顧該店鋪。

  十、費用預算

  開店費用1000元

  軟件費用500元

  店面租金1000元

  保證金1000元

  進貨成本300元

  郵費200元

  運費100元

  前期推廣費用300元

  人員工資300元

  促銷費用300元

  合計: 5000元

  十一、可行性總結

  1.開店成本極低。

  網上開店與網下開店相比綜合成本較低,許多大型購物網站提供租金極低的網店,有的甚至免費提供,只是收取少量商品上架費與交易費。網店可以根據顧客的訂單再去進貨,不會因為積貨占用大量資金。網店經營主要是通過網絡進行,基本不需要水、電、管理費等方面的支出,網店不需要專人時時看守,節省了人力投資。

  2、經營方式靈活。

  網店的經營是借助互聯網進行經營,經營者可以全職經營,也可以兼職經營,網店不需要專人時時看守,營業時間也比較靈活,只要可以及時閱讀瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響經營。

  3、網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的限制。

  網上開店只要服務器不出問題,可以一天24小時、一年365天不停的運作。無論刮風下雨,白天晚上,專人值班看店都可以照常營業,消費者可以在任何時間登錄網站進行購物。

  4、網店的消費者范圍極是廣泛的。

  網店開在互聯網上,只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國網民甚至全球網民。只要網店的商品有特色,宣傳得當、價格合理,經營得法,網店會有不錯的訪問量,大大增加銷售機會,取得良好的銷售收入。

  以上就是今天分享的蘿卜脆網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷案例寫的很好很全面,相信一定對您有用。如果您還想了解更多的營銷案例,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

閱讀全文

本文地址:http://www.055081.live/a16a19335a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.055081.live 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

广东11选5杀号软件安卓 850棋牌下载大闹天宫 天津河北区维修麻将机电话 pk10论坛 最好玩的棋牌游戏 全民街机捕鱼 今天股票行情 pc蛋蛋预测网址 一码中大公开你敢买吗 广东11选5正规不 长沙麻将机批发市场