歡迎訪問方案網(www.055081.live) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

牛仔褲網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-05 16:46:33瀏覽量: 手機版

牛仔褲網絡營銷方案_策劃書范文

  牛仔褲網絡營銷方案_策劃書范文

  人都說永遠不過時的褲子就是牛仔褲,經營牛仔褲也會是一個很好的生意。那么我們該如何策劃一篇牛仔褲網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇牛仔褲網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、我國牛仔褲的市場分析

  1.消費群體調查

  我對成都市區和雙流縣的牛仔褲消費情況進行了深入調查,主要對象是534名青年消費者,數據可信度為95%。調查結果顯示,擁有5條以上的牛仔褲的人數占87.8%,經常穿牛仔褲的人數占86.3%,不太穿的只占1.3%,牛仔褲已經成了年輕人最求流行的標志,在青年尤其是大學生中最有市場。對購買牛仔褲的消費行為來看,多數調查者表示考慮品牌的同時要看價格是否符合自己到經濟水平,消費者對品牌形象好,知名度高的品牌更為傾向。

  2.品牌市場分析

  目前市場中的牛仔褲大致分為三類:國際品牌、國產品牌、無品牌。

  二、消費者分析

  1.消費者需求:在物質生活越來越豐富,網絡風靡的高壓力時代,人們對生活的需求也越來越高。不管是學生還是家長,不管是普通職工還是高層管理,普通和高端服裝產品都成了生活中必不可少的裝飾,而網絡的風靡也為服裝產品的網絡營銷提供了一個充足的市場環境。

  2.消費者購買心理分析:對于牛仔褲讓消費者有幾個考慮的因素,首先就是品牌、款式,跟著就是消費者購買的時機,比如特價促銷對消費者購買能起很大作用,反而新品上市的影響不大,網絡廣告、明星效應對消費者都有購買影響作用。所以牛仔褲的品牌、合身度、款式和價位是人們購買牛仔褲的主要考慮因素。還有就是由朋友推薦為多,且購買個性很強。

  3.消費者人群分析:根據我對身邊城市深入調查的結果顯示,牛仔褲已是年輕人最求時尚的標志之一,尤其是在大學生中有巨大的市場。對購買牛仔褲的消費行為來看,多數調查者表示考慮品牌的同時要看價格是否符合自己到經濟水平,消費者對品牌形象好,知名度高的品牌更為傾向。

  三、競爭分析

  1.行業競爭分析:目前企業服裝行業眾多,xxx褲業在市場占有率也有不錯的業績。從國內服裝行業技術狀況分析,由于服裝行業先進技術掌握在歐美等國家,所以對眾多服裝行業而言,技術進入的壁壘不高。這也決定了服裝行業競爭的殘酷性。所以對服裝行業而言,保持持久競爭力的核心就是不斷創新,始終立足于國際上的最先進的技術并領先一步引進、消化。

  2.競爭對手分析:在中東地區,LEVI’S、LEE、等品牌服飾的主要優勢為:

  1、產品質量好。

  2、有本地、外地的產品,長期經營。

  3、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

  競爭對手的銷售渠道是很多的,網絡也逐漸成為了其中一個重要的銷售市場。

  3.競爭優勢:根據網絡市場的一個高速發展的狀況我發展的是網絡銷售渠道,以在更激烈的市場競爭中占得先機??v觀網上店鋪,銷售服裝類產品的店鋪已經有了一定的數量,因此只有做好銷售渠道、售后服務保證、產品質量、提高品牌知名度、服裝設計使牛仔褲更合身款式更好才能在這樣激烈的市場競爭中得到長遠的發展。為此我們將保證絕對的質量與完善的物流與售后服務!同時靈活多樣的開展促銷活動,以吸引更多顧客前來關注!

  4.產品分析

  (1)質量:增致服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。xxx服飾的各項性能和指標均與增致服飾不相上下。

  (2)款式:xxx牛仔系列的款式很好可以滿足許多家庭的需求。

  (3)價格:從價格來看,xxx牛仔褲系列相比增致便宜些,也更加適合廣大青年消費群體,尤其是廣大的大學生。

  四、推廣平臺

  1.網絡優勢:

  2.經過淘寶、拍拍、趕集幾大型網站的對比,發現淘寶更專業、更權威;支付寶安全、信譽好、放心!

  3.免費的開店平臺,免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我開店的負擔。

  4.節約人手和時間,你不需要自己站柜臺,只要在淘寶網后臺登陸商品發布信息。也不需要雇請營業員,只需抽空上網看看訂單就行。

  五、網店推廣方式

  (一)博客營銷

  1.建立個人博客。取一個好聽的吸引人的名字如:“一生的約定——xxx”,再在博客標題寫入xxx的介紹:xxx牛仔褲流行款式的好選擇,價格公道,質量好,服務周到,快進來看看吧(我網店的網址)。

  2.我及時更新博客,xxx的最新獨家信息,淘寶網xxx活動打折,現在最新款式上架了!將這些消息發布在博客托管網站上,這些網站擁有大量的用戶群體,這樣可以為我們帶來很多的潛在客服。通過微博在線互動,我可以很好了解顧客需求,與他們心里的聲音。

  3.介于我的好友是來自各行各業的,我經常的分享一些他們感興趣的東西,然后加入我網店的鏈接,讓他們時不時的進入網店看看,給網店帶來瀏覽量,同時也帶來了顧客。

  4.在博客相冊里加入熱門搜索詞的圖片,在這些圖片中加入xxx的最新款的熱賣的衣服圖片,這樣更形象的更直觀的讓顧客看到我們的產品。

  (二)論壇營銷

  1、首先注冊幾個像百度知道、搜搜問問、天涯問吧的賬號,他們的發帖量不限制,但是同一個IP不能多發。我發帖以故事的形式,這樣避免了純廣告被刪除的危險。還有就是通過問答來增加信任度,打廣告等等

  2.互聯網上有大量的新聞組和論壇,企業利用這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布我們的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解我們xxx牛仔褲的產品和服務。最終達到企業宣傳我們的品牌、加深市場認知度的目的,由于論壇的超高人氣,可以有效為企業提供很好的營銷傳播服務。

  3.我還進入商務群發網站,發表一些xx牛仔褲近期特價、打折、最新款式上架等消息,讓知道我網店的人更多,帶來的顧客越多。

  三 搜索引擎營銷

  搜索引擎營銷分兩種,一種是付費的,主要就是對于關鍵字的選擇。

  一種是免費的,關鍵字的選擇就可以廣一些大一些,比如:休閑牛仔褲、修身褲等。在與一些對自己網站有價值的、相關的網站建立外部友情鏈接。

  四 視頻營銷

  視頻營銷是我們xx這個企業將xxx牛仔褲的視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合,讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。

  網絡視頻突破單向接受信息參與難的局限和互動營銷價值小的局限,從而帶來互動營銷的新平臺,而隨著互聯網的發展和視頻網站的興起,視頻營銷也越來越被很多品牌企業所重視,成為網絡營銷中采用的利器。

  五 QQ群營銷

  1.QQ群聊天加入在職人員、即將工作的人群、喜歡穿牛仔褲的人,在 QQ群進行聊天關于牛仔褲的話題,發一些關于我們xxx牛仔褲的內容。

  2. QQ群共享我們網店的一些小冊子之類的,有關于我們資料性的東西,上傳到 QQ的共享。

  3.QQ群郵件發送

  利用QQ群發發一些加有我們店鏈接的信息,比如牛仔褲的搭配技巧、十大注意事項、搭配誤區等等。

  4.自建QQ群

  我們可以開多個 QQ群,加入不同的人群,針對已經工作的開個群,針對即將工作的開個群,根據他們的需要來發表東西。對于已經工作的可能對西裝的要求比較高,價格上也不會那么的介意,所以針對這類我發一些最新款、今年流行的東西。對于即將工作的學生,他們所要求的可能就是價格合適,款式好看等。針對學生我就發一些打折信息,牛仔褲怎么搭配好看等見解。

  5. 在過節或平時給群友們發一些賀卡,祝賀他們天天開心!節日快樂!

  在郵件里添加xxx的標簽廣告。

  6、我在QQ群空間里發表些對于牛仔褲搭配、哪些牛仔褲好、針對不同人群牛仔褲價位的分析。還在我的QQ群相冊里,放入xxx的服裝展示。

  (六)體驗營銷

  我組織一次活動,活動的人群是喜歡穿牛仔褲,買牛仔褲的人。這次活動叫xxx牛仔褲粉絲試穿活動(有件數限制4件),得到試穿機會的人可以免費獲新品試穿寫體驗活動,用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址,就可以拿到試用裝。當消費者試用過xxx牛仔褲后,要對xxx牛仔褲進行評價,并且與其他潛在消費者交流,一般都是交流正面的。一次良好的品牌體驗比正面或負面的品牌形象要強得多。

  (七)口碑營銷

  我們經常的回訪我們的老顧客和會員,在節日的時候給他們以祝福,和郵寄一些小禮品。讓他們覺得我們的服務周到,加上我們xxx牛仔褲這個品牌質量很好,值得他們信任,就會大大地為我們店宣傳。有數據顯示一個公司80%的利潤都是由20%的老顧客帶來的。我們通過這樣良好的口碑,讓他像病毒一樣的自主傳播方式來營銷xxx褲業。

  八 會員制營銷

  我們實行會員制,顧客可以通過我們網站免費注冊,給是會員的顧客以打9折的方式和平時送一些贈品的方式,提供給他們差別化的服務,讓消費者對xxx褲業有歸屬感,拉近xxx褲業與消費者之間的距離。這樣可以讓顧客對我們信任提高對xxx褲業的忠誠度,從而長期增加xxx褲業的銷售利潤。

  今天就是小編給大家分享的牛仔褲網絡營銷方案全部內容,相信這樣的一篇網絡營銷案例一定是會對您有所幫助的。如果您還想繼續看一些其它的網絡營銷方案,請點擊本欄目的其它內容,相信下一篇就很實用。

閱讀全文

本文地址:http://www.055081.live/a16a19351a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.055081.live 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

广东11选5杀号软件安卓 最新网络捕鱼平台 四川金7乐组六实战技巧 广西11选5 网上星恒团队赚钱是真的吗 大富翁电玩捕鱼红包版 通化大嘴棋牌免费下 炒短线怎样选股票 体彩顶呱刮20出奖规律 广西双彩24选7的走势图 电玩城千炮捕鱼技巧