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微信營銷推廣方案

編輯:方案網發布時間:2016-12-29 20:29:07瀏覽量: 手機版

微信營銷推廣方案

  微信營銷推廣方案

  一、微信營銷概況 微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件一經出現便風靡于全國。截止2013年底微信用戶已達到5億人每3.2個人里便有一個人使用微信并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。 微博與微信用戶的增長對比 雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度仍然使它成為一種新興的營銷平臺。 作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時也具有較大的不同也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道來達到微信推廣營銷的目的。 從節點式的微信活動到整個房地產的營銷過程再到老客戶的維系微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與來配合營銷推廣工作而不是單單的產品戶型展示、活動消息發布。

  二、 微信營銷優勢與意義 樂馳微信的目標客群年齡段在20歲-50歲之間而微信用戶年齡段也在18歲-45歲之間??腿荷系闹睾蠜Q定了微信營銷推廣將在樂馳微信的銷售推廣中占有不可或缺的一席之地。 低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性也使微信營銷這種新興的營銷方式 精確的客群定位 由于樂馳微信目標客群與微信用戶之間特質上的重合決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘推廣起著重要的作用。 精準的富媒體營銷 針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式多管齊下使產品宣傳不再又冷又硬達到更好地宣傳效果。 信息更新快捷及時 傳統營銷模式往往由于產品信息、客戶資料更新慢客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻多角度的進行宣傳推廣更能及時和目標客戶進行一對一溝通及時的將產品、活動的信息傳遞出去。 多渠道推廣獲得關注 微信公眾平臺可以以二維碼的模式插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁還是DM直投、各種紙媒均可以成為微信推廣的平臺。

  三、如何微信營銷 所謂的微信營銷不僅是單一的銷售過程而是將微信營銷推廣融入于房地產營銷推廣的整個過程中以達到其最佳效果 由于目前微信功能尚未完善微信營銷體系也不十分健全一般來說包含微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發、微信點贊與二維碼傳播。 微信開放平臺 方式利用微信的信息開放特征將產品的信息進行釋放把產品的內容分享到微信或者把微信的內容分享到其他推廣當中。 實質類似于各種分享。 優點微信用戶的重度關系圈有效進行口碑傳播。 不足產品大范圍擴散比較困難。 微信公眾平臺 方式微信認證賬號類似于QQ空間微信上的品牌主頁可以進行產品的形象化展示、信息發布、活動參與。 實質專屬推送信息渠道。 有點推送的對象是關注你的用戶所以關系比較親密到達率100%。 不足如果用戶關注了 20 個品牌每個品牌每天向你推送 3 條信息那么這些信息就顯得有些擾民了。 朋友圈 方式可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發布、活動參與、圈內分享。 實質私密社交信息分享 優點交流比較封閉口碑營銷會更加具備效果。 不足開展營銷活動比較困難。 微信漂流瓶 方式將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播接收到的客戶可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優惠。 實質信息的不定向傳播。 優點交流、信息傳播比較開放。 不足傳播方向、范圍無法確定。 功能軟件開發 方式通過微信周邊軟件的開發使我們的微信主頁具有某種功能諸如房貸計算器、樓盤區位圖、抽獎轉盤等。 實質微信周邊功能。 優點增加微信獨特功能更能吸引客戶參加微信活動。 不足需要費用較高宣傳推廣較為被動。 微信點贊與二維碼傳播 通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。 優點活動更加直接互動性更強二維碼傳播更加簡潔可以與其他推廣方式互動傳播。 不足模式較為單一如果吸引力不足的話很少有人去掃二維碼。

  四、如何提高微信營銷參與度 雖然目前微信使用廣泛、普及度較高但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力是不能獲得較高的參與度的。如此一來微信營銷就只成為了空談收效甚微。這也是其他地產公司進行微信營銷失敗的根本原因沒有客戶參與。 要想提高微信營銷的參與度與吸引力必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優惠力度。

  1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主例如Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆……這樣便于及時兌現方便客戶參與。

  2. 微信的內容一定要有吸引力裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺不要總是宣傳項目、釋放信息必要時可以堅持每天發表一些笑話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內容在這些內容之中穿插我們廣告諸如logo、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播。

  3. 堅持微信上的客服服務客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

  4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新微信營銷的最大優勢就在于能夠抓住信息的時效性最快的將客戶想要的信息釋放出去。

  五、微信活動與現實活動的互相轉化 微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播而且還能有效的轉化為現實中的活動。 當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候我們可以組織看房團推出優惠折扣。還可以提前釋放活動信息讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

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