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年終促銷活動方案

編輯:方案網發布時間:2017-06-09 07:22:49瀏覽量: 手機版

年終促銷活動方案

  年終促銷活動方案

  篇一:年終五大節日促銷活動方案(2492字)

  圣誕、元旦、春節、元宵、及情人節促銷方案

  20XX年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體,年末商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

  活動時間:20XX年12月20日至20XX年2月15日

  一、活動主題:20XX年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

  活動時間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

  活動說明:每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國過春節

  具體內容:1.賣場圣誕氛圍營造

 ?、俅箝T口:A.大型賣場:入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場:入口放置1米高圣誕樹,或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

 ?、诖箝T門框:做圣誕噴繪或墻貼

 ?、圪u場布置:天花上方掛圣誕吊飾,收銀臺上方掛拉花,營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。

  將店內與圣誕主題的產品整理出來,劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

  活動內容:海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節!

  活動說明:凡12月25日圣誕節當天營業開始,顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

  操作細節:1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法:顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限,先到先得,送完即止!

  2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。

  3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

  二. 活動主題:噼哩啪啦迎新年

  活動時間:1月14日至31日期間逢周六、日。

  具體內容:顧客凡在****店內購物滿50元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個,以此類推,單張小票限扎十個。

  獎項設置:本次活動為100%中獎,獎品為現金

  一等獎:現金100元(每天限1名)

  二等獎:現金50元 (每天限5名)

  三等獎:現金20元 (每天限20名)

  四等獎:現金5元 (每天限50名)

  參與獎:現金2元 (每天100名)

  操作細節:在賣場中內圈定一個區域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

  促銷工具:

 ?、儆“l單頁宣傳本次活動,通知VIP客戶

 ?、谠诖箝T口做一塊展板,展示本次活動內容

 ?、墼陂T口掛主題橫幅

  三.新年驚喜換購

  活動說明:此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

  活動時間: 1月14日至31日止

  活動內容:

 ?、?凡在本店購物滿98元,加6元可換購價值18元的商品(商品例:茶杯);② 購物滿298元,加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例:充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元,加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例:電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元,加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例:加濕器一個或電飯鍋一個)

  操作細節:憑購物小票至收銀臺換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品己換購完,可用同價值商品替換。

  現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買,降低成本?,F金券每張面額10元,商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

  促銷工具:1.單頁、POP、展架那個物料宣傳

  2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內容

  3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員,成立一個年貨洽談隊,專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

  四:迎新年幸運大抽獎活動

  活動時間: 1月14日至1月31日(合計18天)

  具體操作: 活動時間:20XX年1月14日至1月31日(合計18天)

  凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元,可獲“抽獎券1張”領取抽獎券,每滿98元送一張抽獎券,滿196元送兩張,以此類推。多買多送,退貨退獎。酬賓活動期間,顧客所購商品如無質量問題,不予退貨。

  本次活動設置以下獎項:

  1.特等獎一名:獎品為電動摩托車一部(合計費用:2500元)

  2. 一等獎兩名:獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用:500元)

  3. 二等獎四名:獎品為暖風機一臺(合計費用:350元)

  4. 三等獎20名:獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用:250元)

  5. 參與50名: 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用:45元)

  操作細節:

  1.本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

  2.活動中獎產生的個人所得稅由*****承擔

  3.中獎獎券兌獎前須經審核,所有不完整、偽造、任何形式的毀損,一概無效。

  4. *****對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

  5.如遇不可抗拒因素,****擁有取消本次活動的權利。

  五.禮鬧元宵

  活動時間:2月10日至19日(合計10天)

  活動內容:購居家服猜燈謎驚喜多多

  操作說明: 凡活動期間在****消費(金額不限),均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動,猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

  操作細節:

  1.POP用最簡單的字眼標明出活動內容,讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

  2.劃出元宵燈謎區,燈謎紙背后印有獎品內容。

  3.店內可布置花燈,增加節日氣氛。

  4.通知VIP顧客來免費參加本次活動。

  六.歡樂情人節,浪漫情侶真情拍

  活動時間: 2月14日

  活動內容:歡樂情人節,浪漫情侶****真情拍

  操作說明:凡2月14日當天光臨****的情侶,可免費獲得攝影券一張;

  凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

  操作細節:1.提前尋找合作商家,用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,以異業聯盟的方式節省成本,提高活動效果。2.營造情人節氣氛,當日進店顧客均贈玫瑰花一朵,VIP大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區,陳列情侶款。

  篇二:年底促銷活動方案(1027字)

  活動背景

  春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日,在這一天人類舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開始。

  活動目的

  喜迎新年,營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產品,提高商品銷量,擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度,以維系鞏固的消費群。

  活動主題:年貨盛宴,省錢過年

  活動時間:20XX年1月6日至20XX年1月20日

  活動內容 :超市整體裝飾,例如掛紅燈籠,年畫等春節喜慶物品,具體安排依實際情況而設。除了要圍現有顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

  1、許愿樹(20XX年1月6日至20XX年1月20日)

  在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,選擇一塊較為寬敞的位置,擺設一棵許愿樹,稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上,象征吉祥。這樣,不僅吸引消費者,而且還會通過這樣人性化,溫馨的活動增加消費者對超市的好感,刺激其消費。

  2.新年新意,禮尚往來(1月6-1月8日)

  活動期間凡在我超市一次性購物

  滿68元憑電腦小票送對聯或福字一對。

  滿88元憑電腦小票送………………

  滿108元憑電腦小票送………………

  滿128元憑電腦小票送………………

  3、新年驚喜換購價

  20XX=201+2=2000+12購物滿201元,加2元可換指定產品,購物滿2000元,加12元可換購指定產品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯,電飯煲,電吹風等)

  4、噼哩啪啦迎新年

  活動時間:20XX年1月6日至8日期間

  顧客凡在超市購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有紅包。滿200元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎,獎品為現金。分別為1元-15元現金不等………

  具體操作說明:在商場一樓廳內圈定一個區域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。

  5.佳節送禮,走親訪友,員工福利,商務禮品,首選利群超市購物卡!

  門店多,用途廣,顯檔次,夠氣派!萬般如意,一種選擇!

  6、歡歡喜喜購年貨,溫馨專車送到家:

  (具體內容討論待定)

  注:團購、郵報商品,煙酒,整件牛奶,奶粉,驚爆價,糧油不參加活動

  篇三:百貨商場服裝年底促銷活動方案(2939字)

  以前都是年關難過,現在年關可是眾商家都十分期待的呢!到了年底,不舍得消費的人都會差不多奢侈一把,哪怕是為自己置辦一套不賴的行頭呢,不過還需要商家的配合,商家必須拿出合理的方案,吸引這一部分人群哦!

  那么,百貨商場對服裝年底促銷活動應該怎么搞才能足以吸引客戶?除了精美的櫥窗設計外,價格永遠是消費者關心的一個話題,想要做好服裝年底促銷活動,您不得不下一番功夫,以下是小編為大家提供的服裝年底促銷活動方案,真的是應有盡有呢,一起來看看吧!

  【服裝年底促銷活動方案之返現】

  返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),所以,制定合理的返現金額是十分重要的。

  【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

  商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收柜,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

  【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

  是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的目的。

  抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

  固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束后再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

  【服裝年底促銷活動方案之折上折】

  有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

  現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

  有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

  【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  【服裝年底促銷活動方案之節日促銷】

  中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  【服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

  主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),講究的是強強合作,實現雙贏的目標?;旧?,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

  【服裝年底促銷活動方案之聯合促銷】

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  【服裝年底促銷活動方案之消費券】

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊??梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  【服裝年底促銷活動方案之買贈】

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

  【服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  【服裝年底促銷活動方案之特價專區】

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

  以上服裝年底促銷活動方案簡單為大家介紹到這里,可能您還有更好的服裝年底促銷活動方案,您也可以提供出來跟大家一起分享哦!

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