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寬帶進小區促銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 17:03:16瀏覽量: 手機版

寬帶進小區促銷方案_策劃書范文模板

  寬帶進小區促銷方案_策劃書范文模板

  想要很好的宣傳產品,把產品搞進小區搞促銷活動是很有必要的。但如何制訂一份好的進小區促銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇寬帶進小區促銷策劃書范文,以供大家參考。希望以下這些內容對您有幫助。

  方案大綱:

  一、建立專職小區推廣隊伍;

  二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值,確定進駐方式。

  三、客戶經理物業管理處進行公關,爭取以較短時間進駐。和物業管理簽訂電信業務代辦合同;

  四、進駐前的準備(包括小區宣傳材料、物管代辦合同等);

  五、正式進駐及接待與介紹產品;.

  一、建立專職小區推廣隊伍:小區推廣部(組)一般由2-3人組成,最少2人,設一名主管,下設小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來進行小區開發。

  小區推廣經理崗位職責:

  直接上級:曾繞權

  直接下級:小區客戶經理

  小區推廣業務客戶經理崗位職責:負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展,對樓盤的分類評估和確定進駐的方式,并對樓盤活動和后期跟進工作開展全面負責。

  1、培訓:小區客戶經理上崗前,應該進行系列的培訓,考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊,培訓課程:

  2、調整心態:客戶經理工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區銷售人員調適心態,很容易使業務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利??衫迷鐣r間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵員工,克服困難,爭取訂單。

  3、小區推廣過程的管理:通過會議,隨時了解業務進展情況,總結工作中出現的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表

  二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值,確定進駐方式:

  我們把我們的市場分為普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場等。

  1在對各區間進行逐個分析后,首先評估該區間是否值得進駐,也就是評估該區間進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

  經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式來進駐。

  目前而言,進駐普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場的方式有:

  1、和物業合作,簽定代辦協議,與物業一共分享勞動成果。

  2、 公益廣告:贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語,贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

  3、 贊助小區舉辦的活動,如小區業主聯歡晚會。

  4、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示電信產品。

  (1)、對不同類型的市場要采用不同的進駐方式:

  對于城中村用雙面膠宣傳資料進行重復張貼。

  (2)、如何操作小區業主聯誼會

  如果可能的話,小區業主聯誼會,是集中宣傳的好時機,可與物業公司商量,爭取合作舉辦晚會。

  1、 切入:贊助一定的金額的禮品、獎品、節目,獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

  2、 操作:可與房地產公司合辦或單獨主辦。

  3、 展示/宣傳:晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

  4、 提供節目:組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇,參與其中,給業主和物業公司留下深刻印象。

  三、客戶經理物業管理處進行公關,爭取以較短時間進駐,和物業管理簽訂電信業務代辦合同;

  四、進駐前的準備

  物料清單:

  1、電信所有宣傳資料

  2、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版制作)

  3、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。(公司提供模版制作)

  五、正式進駐、接待與介紹電信產品:

  正式進駐小區進行推廣、銷售,注意事項:

  1、要搞好物業的關系,事前進行公關。

  2、 事中要服從他們的管理。

  3、不能和門衛發生沖突,有事情可找主管協商。

  4、按照物業要求張貼好宣傳資料;

  5、場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;

  小區回訪、口碑宣傳

  要把本小區的顧客名單整理成一個表格,將已進駐的小區廣告資料拍成照片,作為“證據”,向其他潛在的小區展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

  以上就是寬帶進小區促銷方案的全部內容,如果以上這些內容,您有幫所幫助,是小編最愿意看到的。這篇促銷策劃書寫的還是很全面的,今天的分享就到這里,如果您還想了解更多的促銷案例,請繼續點擊本欄目的其它內容。

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