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網店網絡促銷方案怎么寫?_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:50:24瀏覽量: 手機版

網店網絡促銷方案怎么寫?_策劃書范文模板

  網店網絡促銷方案怎么寫?_策劃書范文模板

  網店店主想搞好網絡促銷就要先搞搞清楚,什么是網絡促銷?網絡促銷的特點有哪些?如果不甚不解不要緊,今天方案網小編給大家帶來一篇網店網絡促銷策劃范文,以供大家學習參考,希望這樣的一篇網絡促銷案例可以幫到大家。

  一、網絡促銷的定義及特點

  1)網絡促銷:

  網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息,以引發消費者需求,喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。

  2)網絡促銷的特點:

  1、網絡促銷是在Internet這個虛擬市場環境下進行的。作為一個連接世界各國的大網絡,它聚集了全球的消費者,融合了多種生活和消費理念,顯現出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環境中,消費者的概念和消費行為都發生了很大的變化。他們普遍實行大范圍的選擇和理性的消費,許多消費者還直接參與生產和流通的循環,因此,網絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的局限性,采用虛擬市場全新的思維方法,調整自己的促銷策略和實施方案。

  2、Internet虛擬市場的出現,將所有的企業,無論其規模的大小,都推向了一個統一的全球大市場,傳統的區域性市場正在被逐步打破,企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業不想被淘汰,就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

  3、網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術提供了近似于現實交易過程中的商品表現形式,雙向的、快捷的信息傳播模式,將互不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致,也留給對方充分思考的時間。在這種環境下,傳統的促銷方法顯得軟弱無力,這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著這些技術的不斷發展而改迸。因此,網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧,而且需要掌握相應的計算機和網絡技術知識,以一系列新的促銷方法和手段,促進交易雙方撮合

  二、網絡促銷的重要作用

  1)促銷的作用:

  在任何社會化大生產和商品經濟條件下,一方面,生產者不可能完全清楚誰需要什么商品,何地需要,何時需要,何價格消費者愿意并能夠接受等;另一方面,廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,何地供應,何時供應,價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾,企業必須通過溝通活動,利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶,以增進其了解、信賴并購買本企業產品,達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多,消費者收入的增加和生活水平的提高,在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,挑選余地更大,因此企業與消費者之間的溝通更為重要,企業更需加強促銷,利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,以使消費者愿多花錢來購買其產品

  2)網店促銷的作用

  1.告知功能

  2.誘導作用

  3.創造需求

  4.反饋功能

  5.穩定銷售

  三、網絡促銷的方法

  網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一,在適當時候利用網絡促銷,可以更好的促使轉化銷售,更好的為銷售服務。目前比較常見的網絡促銷方法有以下十種。

  1)促銷打折

  打折促銷是最常見的網絡促銷了,這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢,這樣才容易打折,或是有比較好的進貨渠道。

  2)贈品促銷

  在客戶買產品或服務時,可以給客戶贈送一些產品或小贈品,來帶來主產品的促銷,在贈品的選擇上要選一些有特色的產品,讓客戶感興趣的產品。

  3)積分促銷

  在許多網站里面,都支持虛擬的積分,還有不支持的,可以采用積分卡,客戶每消費一次,給會員累積積分,這些積分可以兌換小贈品或在以后消費中,可以當成現金使用。

  4)抽獎促銷

  抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

  5)聯合促銷

  如果你的網站或網店與別家的,在產品有些互補性,可以聯合一起做一下促銷,對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。

  6)節日促銷

  在節日期間網絡促銷,也是大家常用的方法,節日促銷時應注意與促銷的節日關聯,這樣才可以更好的吸引用戶的關注,提高轉化,節日網絡促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》

  7)紀念日促銷

  如果遇到了建站周年,或訪問量突破多少大關,成為第多少個用戶,成交額突破多少額大關,可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

  8)優惠券促銷

  在網友購買時,每消費一定數額或次數,給用戶給優惠券,會促使用戶下一次來你這里消費,當然也達到了網絡促銷的目的。

  9)限時限量促銷

  限時限量促銷在大超市中,大家也可以常見到的,在網絡促銷中也可以用的上,現在在超市中已不讓使用了,因為擔心出現踩踏,在網絡這種事故是不會出現的。

  10)反促銷促銷

  聲明自己的網站或網店質量有保證,從不打折促銷,這樣做要有一定的實力,以不促銷做為促銷的賣點。

  四、適合我公司的促銷方式

  1)目標客戶分析

  年齡階段:主要為20-35歲的年輕人

  學歷層次:一般是懂網購,愛網購的高學歷人才,主要集中在大專、本科學歷,占到了70%以上。

  性別分布:主要以女性為主,特別是已組建家庭的年輕女性。

  經濟實力:多為比上不足,比下有余的小白領階層。

  2)目標客戶網購食品的心理分析

  在信任食品安全的前提下(在沒有信譽的情況下,需加強宣傳),目標客戶主要是沖著價格便宜而來(除開少部分喜歡蝸居的客戶)。我們的產品性質決定了利潤空間的狹小以及運輸費用的高昂,如果加上郵費的商品均價已與市場售價相差無幾,那么意向客戶多數會另尋它店或轉為線下購買。

  在這種情況下,我們可以采取以下兩種方式:

  1、.主推重量輕、運輸方便的零食類產品

  2、.展開大型的優惠促銷活動,讓顧客“賺”到

  3)適合我公司的促銷方式

  1、滿就送(滿就減、送服務)

  服務簡介:▲滿就送積分;滿就送禮物(大寶、襪子、手套、小飾物);滿就減現金;滿就免郵。

  ▲提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度, 節約人力成本

  服務費用:一個季度 24元

  半年 48元

  一年 96元

  2、限時打折(秒殺)

  服務簡介:▲系統幫助賣家設置限時限量的打折活動,買家方便迅速尋找打折商品。

  ▲超低折扣吸引流量,限時限量刺激購買行動力(不支持虛擬類商品)。

  服務費用:一個季度 30元

  半年 60元

  一年 120元

  3、優惠券

  服務簡介:▲詳情:虛擬電子現金券,設置優惠券由買家主動領取,也可通過滿就送、會員 關系管理來發放優惠券,促進買家再次消費。

  ▲功能:促進店鋪銷量,有效提升店鋪購買轉化率

  服務費用:一個季度 18元

  半年 36元

  一年 72元

  4、淘寶營銷套餐扶植版

  服務簡介:包含上述三項

  ▲滿就送(滿就減、送服務)

  ▲限時打折(秒殺)

  ▲優惠券

  服務費用:一個季度 30元

  半年 60元

  一年 120元

  5、收藏有禮

  服務簡介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動,提高店鋪銷量;同時還能夠提高店鋪收藏人氣,進而提高店鋪展示率。

  服務費用:10/元 30/季 60/半年 120/年

  6、套餐搭配

  服務簡介:

  ▲ 詳情:將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

  ▲ 功能: 提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本。

  ▲ 注意:此工具目前不支持虛擬類商品,請用戶根據需要進行訂購

  服務費用:一個季度 15元

  半年 30元

  一年 60元

  7、好店鋪統計(數據分析)

  服務簡介:好店鋪統計師一款專為淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識產權的網店客流量統計分析工具。借助它,淘寶賣家可以方便的統計出店鋪每天在什么時候有多少顧客進店,這些顧客對哪些商品感興趣,他們來自哪些頁面,分布在些地區域等,每一個顧客訪問店鋪的詳細情況都能全面看到!實現“虛擬網店”的“實體化”,讓淘寶賣家像經營實體店一樣得心應手!

  功能介紹:▲流量統計(單日精準分析、對比分析)

  ▲受訪分析(寶貝和店鋪受訪分析)

  ▲來路分析(來路構成、來路頁面分析)

  ▲搜索分析(關鍵字、直通車效果分析)

  ▲訪客行為分析(回頭客和瀏覽深度分析)

  ▲地理位置分析(省份、市區分析)

  ▲升降榜

  服務費用:10元/月

  30元/季

  8、淘寶直通車(兩心以上賣家)

  服務簡介:淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具,是通過關鍵詞競價,按照 點擊付費,進行商品精準推廣的服務。

  ▲超準流量:

  買家主動搜索時,在最優位展示你的寶貝,只給想買的人看!

  ▲超省成本:

  免費展示,買家點擊才付費,自由調控花銷,合理掌控成本!

  ▲超值推廣:

  獨享增值服務,快速提升推廣能力,讓你成為網絡營銷高手!

  特色功能:

  防惡意點擊系統:▲監控功能 對點擊情況進行及時監控

  ▲數據分析功能 專業的技術措施

  進行智能化的算法分析

  ▲參數維度 IP地址、cookies、物理地址等30個參數維度分析

  成本控制功能: ▲自由控制關鍵字價格 根據自身成本投入設置價格排名,隨時調整

  ▲自主控制每月最高限額 嚴格控制每日預算

  ▲自主選擇投放時間 選擇要投放的時間段

  ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

  以上就是網店網絡促銷方案的全部內容,是不是通過本文本的解,讓您對網店網絡促銷這件事有了一定的了解呢?今天的內容就到這里了,如果您還想了解更多的促銷范文,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。謝謝您的支持。

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