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十一黃金周促銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:41:22瀏覽量: 手機版

十一黃金周促銷方案_策劃書范文模板

  十一黃金周促銷方案_策劃書范文模板

  每年一次的十一黃金周又要到來了,在這樣的日子里又是商家大搞促銷活動的時候。那么,該如何策劃十一促銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇十一黃金周促銷策劃書范文,以供大家參考。

  (一)促銷時間確定:

  促銷時間的安排為從9月30號——10月15號。

  (二)促銷目標設計 一般來說,針對消費者的促銷目標有(1)增加銷售量、擴大銷售;(國慶節是每年銷售量最多的時間之一,是每個企業都愿意花大量心思的日子,也是企業獲利最多的)(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(每年的這個時間是回饋老客戶,吸引新客戶;這也是企業提高市場份額)(3)樹立企業形象、提升知名度;(營銷學上講銷售就是銷售自己;對于企業也是如此,企業樹立良好的企業形象,提高其知名度;無論是其以后銷售或者企業的品牌價值以及企業以后的發展都是有很重要的作用)(4)應對競爭,爭取客戶。(每當有活動時就是你戰勝對手的時候,因為要想比別人做的好要每步都做得很,俗話說的好不積跬步無以至千里,銷售應在細節)

  (三)促銷主題設計

  1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想,是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確,方案設計才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的,本次促銷沈陽國美將于9月30日16時起17店聯動舉行主題為“國美空調第一屆內購會”大型促銷活動。

  2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務于企業的營銷目標;(2)主題必須針對特定的促銷及其目標;(3)主題要迎合消費者心理需求,能引起消費者的強烈共鳴。

  3、主題語表現。促銷主題語表現:(1)明確的利益、情感訴求點。(2)突出鮮明的個性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。

  4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動,又是有一定難度的操作,是本課業訓練的重點,通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

  (四)促銷活動方案設計

  “促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求:

  1、緊扣促銷目標,體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動方案按不同的時段進行分解,當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據,充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。在國美集團,每年的十一長假都是一個重要的節點,只要十一大戰成功了,全年的銷售目標就可望完成。由于奧運賽事的成功舉辦,國美的彩電銷售暴增,截止8月底,彩電業務整體銷售規模較去年同期相比增長幅度超過200%,全品類商品也有較大增幅。因此我們非??春貌孰姷暮髪W運時代,在我們的采購大單中,彩電的整體份額就占據了40%左右。我們在IT、數碼、手機等品類的采購上也有巨額投入,占整體采購額的22%,至此,彩電和3C品類在整體采購中的份額已經超過半數。在消費熱點的3C行業將有諾基亞N96的高端商務手機、索尼T700和T77數碼相機等一批新品,將率先亮相國美。尤其電腦產品中,國美對戴爾、聯想、惠普、明基等深度合作的供應商增大了采購量?;萜针娔X全線新品暢銷品備貨比例最大,達到600萬,目前已全部到貨。特別說明的是,繼明基國美戰略合作發布會后,時尚領導品牌明基BenQ旗下系統產品已正式進駐國美各城市門店,成為又一個與國美進行獨家合作的國際知名品牌。十一期間,BenQ與3C巨頭國美強強聯合,將讓大眾享受到更多購機實惠?;?體驗 打造歡樂的購物感受

  2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。當然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價格優勢;(3)節日消費需求量較大。這個十一,是今年以來第一個7天長假,又是下半年乃至年底收官前最重要的一段時間。國美集團對此次十一活動也是高度重視的。早在8月底,國美集團就開始與西門子、三星、夏普、索尼、海爾、海信、創維等國內外各大品牌充分洽談,并拋出200億采購大單,采購了涵蓋彩電、手機、數碼產品、電腦、冰洗、空調、廚衛、小家電、OA等十大品類的家電。從9月27日開始,沈陽國美的“十一”黃金周促銷大戰將全面打響,此次“十一”黃金周促銷不僅是中秋促銷活動的一次延續高潮,而且也將是全年最為重要的一次促銷活動。

  3、選擇促銷方式,進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍,來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運用,但當前運用較多的,消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。

  4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。 同時,沈陽國美將于9月30日16時起17店聯動舉行主題為“國美空調第一屆內購會”大型促銷活動。屆時,全場特惠低至7折,1P冷暖掛機驚爆價不足1700元。據介紹,活動當晚不僅有各大空調廠商投放的萬臺特價機型外,更有機會抽得42寸液晶大獎。19天價格保障提前輕松過“十一”9月23日起,國美提前啟動“十一”促銷,所有商品價格全部“底價”銷售,國美誠久保障再次為此次黃金周促銷保“價”護航,為消費者量身定制了一份19天價格保障的“保險”。國美將按照誠久保障服務條款為所有購物消費者提供“優質低價”商品,同時,所有國美門店也將作出“全場商品價格,隨市場調整,保證價格更低”的承諾,以確保消費者放心在國美購買商品。真誠服務贏得消費者信賴

  5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”,只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動,才能引起消費者的強烈共鳴,才是設計的價值所在。當然,這些“創意”要考慮現行的客觀性,更要考慮消費者的認可和接受程度,否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。今年十一沈陽國美最大的改變,就是購物氛圍的變化。我們認為購物是一種娛樂、享受。因此,沈陽國美會與眾多廠家互動,共同搞一些現場的活動,讓百姓享受購物的愉悅過程。比如我們和康佳合作,在國美鵬潤店舉行的簽名售機活動,就邀請了奧運冠軍吳敏霞來到現場。另外,我們還會創造一種體驗式的購物環境,比如在微波爐專柜,會用微波爐現場爆米花給顧客品嘗,還有專柜現場促銷員商品的講解、新品的發布展示,還會舉行大量娛樂,抽獎活動,讓消費者在國美真正體驗到購物的快樂。

  其次,作為國美的獨門秘笈,國美還將推出包銷、定制機型的超低價放送活動。我們將推出更多的特價機型,舉辦一系列的組合、套購形式。憑借國美集團強有力的大單采購與議價能力,完善的誠久保障服務、高素質的貨運、物流配送體系,沈陽國美的十一活動將傾盡讓利資源,并提出“價格承諾”、“服務承諾”、“貨源承諾”的三大承諾,全方位為消費者提供消費保障。

  (五)促銷宣傳方案設計

  促銷活動的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業形象,必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

  1、廣告宣傳。

  (1)媒體廣告。在激烈的市場競爭中,媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的,通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意:

 ?、俅_定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標,確定廣告內容。兩者應該保持統一。

 ?、谶x好廣告媒體。廣告媒體的種類很多,選擇哪一種最適當,這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說,首推的是電視廣告。當然,其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付,只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。

 ?、圩⒁鈴V告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

  (2)POP廣告。在商場促銷中,POP廣告形式用的更多,促銷的實際效果更好。在課業訓練中,要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告,又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛,主要有:宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

  POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息,充當無聲的售貨員;它們還能極力展示商場特色和個性,來營造濃烈的購物氣氛,樹立良好的企業形象,從而吸引消費者進入商店,誘發他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

  在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算,來確定促銷采用的廣告形式,要最大限度地發揮其作用。參考范例的有關內容。

  2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示,這是一種有效的促銷宣傳,使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示,從而激發消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式,并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具,制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示,營造出促銷氣氛,顧客的需求及購買欲自然會增大。

  3、商場廣播。促銷廣播,可以傳遞促銷信息,還可以使店內的氣氛更加活躍,帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢,廣播音量要適中,音質要柔美,語速不急不緩。注重背景音樂播放,可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

  (六)促銷費用預算

  預算費用是促銷方案設計必不可少的部分,對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。

  1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額,它應該列在兩個地方,一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出,二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”,這樣能使人看了一目了然。

  2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有:“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

  3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持,促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的,任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用,無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵,根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配,費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。

  4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意:(1)了解促銷費用;(2)盡可能細化;(3)盡可能準確;(4)求得最優效果。

  (七)促銷實施進度安排

  為了保證促銷計劃得以順利實施,必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分,要求設計促銷實施進度安排。

  1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程,一般包括兩個階段,前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制,從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

  2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間,準備的事項有:(1)促銷商品進貨;(2)DM廣告的制作和發放;(3)POP廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環境布置;(5)促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做,許多活動要組織。

  3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”,明確安排這些工作、活動何時做,由誰做,有什么要求。這樣,使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃,它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準??梢?,促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。

  以上就是十一黃金周促銷方案的全部內容,這篇十一促銷策劃案例寫的很全面,希望對您有幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容,相信總有一篇適合您。

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