歡迎訪問方案網(www.055081.live) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 促銷方案 >

菊花酒促銷方案_活動策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-02 16:48:58瀏覽量: 手機版

菊花酒促銷方案_活動策劃書范文案例

  菊花酒促銷方案_活動策劃書范文案例

  菊花酒產品應該如何搞促銷活動?今天方案網小編給大家帶來一篇菊花酒促銷活動策劃方案,以供大家參考。希望這篇促銷策劃書對大家有所幫助,下面讓我們大家一起來看一下吧。

  一、企業簡介

  二、促銷目標

  通過此次促銷策略抓住市場,推廣其新產品,激發顧客的潛在需求,迅速占領市場,擴大市場分額,使xx菊花酒成為正宗的重陽酒,樹立健康酒的產品形象。

  三、市場分析

  (一)市場環境分析

  1.酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠流長,品種繁多,名酒薈萃,享譽中外。約一千年前的宋代,中國人發明了蒸餾法,從此,白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中,從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹飪、養生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。

  2.過去十年間,國內白酒企業歷經了川酒北上、魯酒興起、皖酒崛起、豫酒沖擊、蘇酒振興、貴酒改組等一系列事件。但時間推演到了20xx年,隨著國家政策、市場環境的改變,風行一時的白酒經營模式遭遇挑戰,釀造技術和飲酒習慣也受到新模式的沖擊。在經歷了消費稅政策調整帶來業績下滑的痛楚后,白酒企業出現兩大變化:

  (1)轉向爭奪高端市場,力求規避新消費稅政策的負面影響,提高產品利潤率。目前我國白酒行業的產業政策是“控制總量、調整結構、扶優限劣、降耗節糧”,這一政策對生產中高檔白酒產品的企業相對有利,可惜太多太雜的“高端”品牌使相對固定的高端市場陷入了一場惡戰,誰能保住牌子和市場還不好說。

  (2)熱衷業外投資,通過產業轉型和重組,實現“東邊不亮西邊亮”。在尚有一定利潤保障及資金較充沛的情況下,通過產業轉型尋找新的利潤增長點,被業界視作明智之舉。

  3.這兩年,白酒業買斷品牌的經營模式暴露出諸多弊端,不斷爆出的終端銷售黑幕更讓人乍舌不已,處理其中的個別糾紛無異與揚湯止沸。清醒過來的中國酒業大王宣布了其20xx年“瘦身”計劃:五糧液集團旗下的67個品牌中,有50%的品牌正在被淘汰;集團下屬服務公司的10多個白酒品牌,都將被砍掉。五糧液將重點扶持旗下的蜀糧醇、金六福、瀏陽河、京酒等10個白酒品牌,在資金、生產、銷售方面給予優惠政策。

  4.今年,給白酒減毒又成為熱門話題,減輕對人體健康損害的白酒要具備三個特征:

  一是保持白酒的傳統風格;

  二是不因加入功效物質而產生新的毒害。

  三是在同一條件下有明顯減輕肝損傷的作用。

  這種白酒被稱為“健康白酒”。專家認為,白酒產品向低度、低毒、低損害方向發展,是中國傳統白酒發展的必由之路。其實,這也是白酒業界應對洋酒挑戰的自然反應,傳統與現代的結合從今年開始有了新的含義。

  (二)產品分析

  xxx菊花酒是重慶萬州太白酒廠新推生產出來的部優產品。xxx酒選用土家族人種植的無公害大糯、自然山泉、土家人采擷的天然野生菊花配制成的酒藥為原料,經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成,原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。其產品特性如下

  (三)競爭者分析

  1.我們知道白酒行業的老大是茅臺酒,還有一些比如五糧液什么的,他們都做的很好。去年年底,茅臺斥資3000萬元完成了對河北昌黎某葡萄酒公司的收購,進入了葡萄酒產業。同時,全興股份、寧城老窖、沱牌曲酒、河套酒業等白酒企業也紛紛向行業外伸出了觸角。其中全興股份、沱牌曲酒與高校及科研機構合作,進軍生物工程領域;河套酒業則看好飲料業,目前該集團正與露露集團聯手開發枸杞飲料。

  2.“入世”給中國白酒業帶來的影響更多地是來自游戲規則的改變。有關人士認為,WTO的規則有利于白酒行業的競爭逐漸走向規范化,使國內釀酒企業更好地參與國際競爭。

  與此同時也帶來了挑戰:洋酒大都在40度左右,飲用方式比白酒靈活,加冰或加水調兌后,酒度也隨之降低,這比較適合現代飲酒文明的發展趨勢。而我國的蒸餾酒生產,在設備和方法上是傳統式的,酒精收率只有80%至90%,香味物質的收率還不到50%,影響了產品質量的提高和成本的降低。

  3.另外,國際市場的跨國酒類集團,在資金、品牌、人才、技術、營銷等方面占有優勢,并具有豐富的國際市場競爭經驗,我國企業在這方面尚有較大差距。“入世”已有半年,在白酒市場感受到的沖擊并不明顯,這也正常。因為在多數高新技術產業及機械、電子、汽車等方面,產品與產品之間的對抗非常明顯,而白酒行業短時期內是不可能形成大的產品競爭的。就像中國白酒要成規模地進入國際市場也是不可能的,在短時期內洋酒取代白酒也不可能。

  (四)消費者分析

  隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升,以及食品、醫療衛生、新聞界等權威人士的輿論引導,白酒消費也逐漸理性回歸,白酒需求轉變為講究健康、品質和品位,具知名度、美譽度和品質度的名優酒,成為消費者的首選。高度白酒及過量飲酒的危害,導致消費者的白酒需求日趨降低,白酒消費正向低度酒轉移且趨勢顯著。

  四、SWOT分析

  (一)優勢與劣勢

  優勢:休閑飲品,又可作迎賓接待飲用,老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽,秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒,助人怡神長樂。

  劣勢:由于包裝比較單一,不適合送禮,不適合長途運輸。

  (二)機會與威脅

  機會:其他地區還是空白產品,沒有大量生產的酒廠。由于它具有養顏、去濕活絡等藥用功能,切味美香甜,男女老幼均可飲用。

  威脅:其他的保健酒與此產品有十分相似的功能,不易與保健酒區分開來,給消費者購買此產品時行成購買誤區。 生產此品種的廠家過多,品牌雜亂,使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產品,對它只有耳聞,未親身體驗過,也不知道它還有藥用,養顏的功能。

  五、促銷方案

  (一)廣告宣傳

  1.提前一個星期在重慶的各大主流報刊上刊登活動的內容,地點,時間及獎品。特別邀請重慶中國青年旅行社聯合搞此項活動:土家族風情表演,宣傳土家風情,與旅游公司進行雙贏的活動。

  時間:20xx年9月1日到20xx年9月底

  次數:4次

  標題:九月九的酒即重陽菊花酒

  尺寸:全彩

  2.借助電視媒體,網絡媒體和廣播媒體:從8月開始投放xxx菊花酒廣告,到九月底,才取消網絡媒體,其他繼續攻勢。

  3.其他宣傳活動:戶外廣告。 標題:喝口重陽菊花酒,活到九十九

  (二)營業推廣

  1.現場展示活動

  活動具體內容 :

  本次活動是重慶萬州太白酒廠與重慶中國青年旅行社、重慶百貨大樓股份有限公司聯合舉辦的現場產品推廣會。

  時間:20xx年9月9日

  地點:各區縣的重百超市煙酒專柜,萬州即主城各大步行街內

  程序安排:

  各區縣的重百超市煙酒專柜,從9月號開始,就安排銷售員讓購物人員品嘗xxx菊花酒,在重陽節當天還免費向購物者發糍粑,此項活動到九月底結束,如有需要還可以繼續到十月底。

  萬州和主城各大步行街內,在9月9日這天的安排如下7:30---9:00各方工作人員準備活動的一切產品和會場布置,9:00活動正式開始:

  (1)土家舞表演(托會場氣氛)。

  (2)進行產品宣傳并派發宣傳單。

  (3)進行打糍粑比賽。按時間計算,勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)。

  (4)進行重陽酒的知識搶答大賽(規定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的石柱縣土家一日風情游,共100名)。

  (5)土家的歌樂表演(把整個展銷會推向高潮,廠家將會現場讓消費者免費品嘗重陽酒,每個人一小杯)。12:00活動結束。

  具體的相關人員的招聘、培訓、安排等如下

  此項活動的總負責人:2人(重慶萬州太白酒廠)負責各方的協調以及計劃的總負責人。

  咨詢員:5人(重慶萬州太白酒廠)負責解釋一些產品問題。

  促銷人員:16名(重慶百貨大樓股份公司)負責產品的促銷工作,表演人員20名(重慶中國青年旅行社)負責各種活動的表演。

  2.與酒店協作銷售

  重點酒店是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀,但如果經過你再三努力店方對你銷售的產品就是不重視,你的產品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費,你就一定不會有銷量,這種店也許本身銷量很大,但它的銷量不屬于你,費用投入回報率很低?;仡櫟句佖涬A段的銷量歷史,尋找對自己的產品有更多合作意愿的酒店(可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環節給自己更多關照)從中磷選一些生意狀況良好的店,集中資源重點轟炸,力爭在該店占絕對優勢。你會發現一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的(包括一些合作意愿較差的大型酒店)十幾倍。

  (1)酒店產品專供專銷

  經銷商可與廠家協商,或定牌監制同一品牌兩種型號的產品——即:酒店專供產品品牌名不變,包裝、規格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產品進入批發、商超通路(注意;非酒店渠道產品的包裝一定要與酒店專供產品有所區別,使之不能兌換開瓶費)。這樣即可以借用在酒店創出來的品牌優勢在批發、商超渠道創造銷量,又不至于打亂該產品在酒店的價格秩。

  (2)防偽標記

  可印制防偽標記,粘貼于酒店渠道專供產品包裝上,以區分酒店專供與非酒店通開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據(防止批發、商超渠道產品流入酒店兌換開瓶費),同時商超、批發、團購通路一定要掌握好供價,使其賣價不至大大低于酒店渠道價

  (三)人員推銷

  1.針對銷售人員的促銷

  針對銷售人員的促銷,是為了激勵銷售人員對其系列產品做額外的銷售努力,所采取的獎勵措施。對銷售人員,通常采取獎勵直接與銷售業績掛鉤的形式,在規定的基數前提下,超額完成部分獎勵現金,或提供一定的福利獎勵的方式。

  2.針對消費者的促銷

  這種促銷方式是制造商直接針對消費者展開的。目的是誘導消費者,促進其直接購買本品牌。由于針對消費者的促銷是決勝售點的“臨門一腳”,所以在這里我們將著重把可口可樂針對消費者的促方式作以詳細闡釋??煽诳蓸丰槍οM者的促銷方法主要有:

  (1)免費品嘗,免費品嘗可以給消費者提供試用產品的機會,其目的是可以把產品直接送到消費者手中,

  (2)特價銷售,在特定時期,階段性地降低價格用以促進銷售的方式。特價銷售,一般是在節慶日及軟飲料的銷售旺季,或在競爭激烈時采用較多。

  (3)增量包裝,產品的售價不變,但包裝容量有所增加。換而言之,增量包裝就是“加量不加價”的促銷方法。

  (4)聯合促銷,是指和其他生產廠商或其分銷商合作,共同進行廣告及共同推廣產品的行為。

  六、預算方案

  (一)媒體費用:報刊全彩每次2000,共4次,金額8000元;電視.電腦媒體和廣播媒體費用1000000,戶外廣告5000

  (二)活動費用:本次活動由3方共同承擔。貝重慶萬州太白酒廠80%、重慶中國青年旅行社、重慶百貨大樓股份有限公司各占10%。

  工作人員費用6000

  場地費用由重慶百貨大樓股份公司出資5000元

  各種服裝、道具由重慶旅行社公司負責2000元

  獎品成本。酒:20元/件,共200件,4000元

  旅游費用每人400元,共10人,4000元

  車費500元

  宣傳資料2角/份,共5000份 1000元

  (三)其他費用:共5000元

  (四)預留備用金:1000元

  總共費用 1000500元

  七、方案控制及監督方法

  為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協議各負其責。如果各方中的其中一方沒有按照協議的履行自己的責任時,導致本次活動不能正常進行時,要負相應的責任。準備一份預備方案,用以來在預定方案不能順利進行時調整。在活動時必須有針對性的派發資料單,以男性為主,女性為輔。盡量不要派發給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%,主要是針對未來的消費群體。

  以上就是菊花酒促銷方案的全部內容,這篇酒產品促銷策劃書范文寫的非常詳細,相信對您應該有所幫助。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目其它內容,希望對您有用。

閱讀全文

本文地址:http://www.055081.live/a17a19312a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 促銷策劃方案 促銷活動方案
方案網 www.055081.live 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

广东11选5杀号软件安卓 豪利棋牌二维码 广东好彩1app 刘伯温精选六资料大全 22选5河南最新开奖今 捕鱼王娱乐 单双王 单双王全年资料 贵州快3基本走势图 靠谱的网赚项目 广西快3开奖结果彩宝 金算盘准确一头一尾