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家電品牌五一促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:43:02瀏覽量: 手機版

家電品牌五一促銷方案_策劃書范文案例

  家電品牌五一促銷方案_策劃書范文案例

  五一黃金周正是家電廠家大搞促銷活動的好時節,相信這個節點家電企業是絕對不會放過的。那么家電品牌在五一期間該如何策劃一份滿意的促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份家電品牌五一促銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、促銷活動背景:

  二、活動主題及思路

  1、五一期間活動口號:迎五一、一元小家電驚爆全縣,挑戰價格極限。

  (具體時間: 月 日—— 月 日)

  2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現小鴨輝煌歷史。

  三、活動地點:

  四、活動內容及安排:

  1、各店全場特價各店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在 :

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

  c、我公司主推商品

  d、廠家規定特價商品。

  具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

  2、購又送(購物送家財一卡通)活動主要針對五一期間在xx家電購物的顧客,憑購物單,購物滿500元送價值面額20元的家財險一份(保額12000元);購物滿1000元送價值50元的家財險一份;購物滿2000元送價值100元的家財險一份

  。

  3、廠家好禮送主要根據廠家在活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

  4、一元超低價活動

  a、活動時間: 月 日——日; 月 日—— 日

  b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由自己確定)

  價位 商品 數量 單價 合計 虧損

  1元 油煙機

  1元 風扇

  1元 熱水器

  1元 灶具

  1元 豆漿機

  c、超低價抽號券2種領取途徑:

  (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

  (b)、 月 日— 月 日各分店每天購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至 月 日通過購物最多送出550張

  d、方法: 月 日— 日; 月 日— 日各分店每天上午9:30開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則?,F場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發人員:文員、財務人員。

  e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛

  f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人?,F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

  g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。

  h、當天所有超低價商品報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

  i、活動開始的前一天晚上(營業結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

  j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

  7、購物抓現金活動

  a、活動時間: 月 日—— 日; 月 日—— 日

  b、活動地點:

  c、活動方式:購物抓現金

  d、方法規則:

  (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

  e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。 f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動時間: 月 日— 日、 月 日— 日、 月 日—— 日(活動期間星期六、日,具體情況也調整)

  b、活動地點:

  c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等統一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海一系活動。

  d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

  e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。 f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務全方位體驗

  a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

  b、活動時間: 月 日—— 月 日(如消費者反應強烈可繼續實施)

  c、活動主題:

  d、活動內容:

  (a)、售前服務體驗;

  (b)、售中服務體驗;

  (c)、售后服務體驗。

  e、活動詳解及分:

  A、售前服務:主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業免費接送在邯鄲還未曾見過,在超市行業已早實施,推出此項業務主要基于:創造邯鄲首家,制造輿論效果,從側面提升xx的影響力;費用不是很大;突出xx的服務質量;為以后的服務提供借鑒依據。 實施措施:

  (a)時間: 月 日— 月 日, 日前通過廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到xx五一前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

  (b)是以打電話預約形式完成(未形成慣性,避免無目的性),我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼,一般情況下是提前1天預約,次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

  (c)各片區、分店接電話負責人:各分店文員,分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間,如顧客需當天來店內購買,文員電話至接送司機,司機負責到顧客家中接人,每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。

  (d)接顧客車安排:安排面包車接顧客,安排售后面包車接顧客,河源安排長安面包車接顧客,由車隊長負責安排接顧客司機(原則上一個司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。

  (e)顧客到車上后,司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條(到店門口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,由顧客保留,司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。

  B、售中服務:是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務

  (a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后,司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

  (b) 月 日至 月 日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍色裙子)同時帶公司綬帶,接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領顧客到店內對應組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”,如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品),接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。

  (c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水,現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場,銷售員要極力挽留顧客,提高購買完成率。

  (d)顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,如顧客選擇跟車走購物后到休息區休息,各分店安排一個休息區,休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙,并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影,現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務。

  C、售后服務:具體由廖總負責,按照以往操作執行。

  f、宣傳安排

  A、電視廣告

  (a)、電視廣告詞:xx家電( )周年志慶之放心服務體驗 月 日至 月 日,家xx家電全面推出放心服務全面體驗活動,凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動,車輛會準時開到你家門口,讓您享受尊貴服務。 預約電話 沙河市:(0310)8262982 魏縣:(0310)8274388 比質量、比價格、比服務,就是家家樂

  (b)、廣告投放費用 投放地點 投放時間 投放頻道 投放時段 費用邯鄲電視臺 月 日、 日

  B、橫幅:30條:規格:12*0.75m,內容:“xx家電( )周年志慶之放心服務全面體驗篇,撥打電話預約購物,xx家電( )免費接送,讓您享受尊貴服務”,數量分配:。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。 1、單張:數量20000張,A4彩色印刷,其中邯鄲晚報3000張,各分店店長安排銷售員在各所屬鄉鎮派發。

  C、費用預算 項目 數量 單價 費用 電視廣告 4428元 單張 20000張 0.13元/張 2600元 橫幅 30條(12米/條) 6.8元/米 2448元 噴畫 3幅(1。22*2。44) 20元/平方 178元 合計 9654元

  10、彩車巡游

  a、活動時間: 月 日— 月 日

  b、活動形式:車輛巡游、人員巡游

  c、具體安排:

  (a)、車輛巡游:按照空調節方式進行。

  (b)、人員巡游:人員巡游:各片區、分店于 月 日至1 月 日每天10名人員在所屬片區內巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”,如只要您提前1天預約,家家樂免費接送單張印刷出來后,巡游人員并負責派發單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開并開始派發單張,隔段時間后人再排隊開始巡游。

  (c)、巡游路線:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發單張數量。

  (d)、彩車裝飾:各分店安排3輛彩車巡游,彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾,噴畫具體內容由市場部制定,并通知車輛于活動前2天到廣告公司統一安裝。

  (e)、彩車來源:負責于 月 日租賃9輛0。6小貨車,要求貨車不能太舊,司機手續齊全,并聽從我司安排,活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算:租賃費150元 /天,油費60元/天。

  五、宣傳計劃:

  1、電視廣告

  a、投放時間: 月 日— 月 日; 月 日— 月1日

  b、投放形式:密集投放文幕廣告

  c、媒體選擇:邯鄲電視臺

  d、廣告詞:迎五一,大讓利、以“禮”服人 年 月 日— 月 日xx家電聯合眾廠家齊獻禮:購物送送家財一卡通、廠家好禮送不停;購物抓現金、熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場特價80%,一元家電搶購即將驚爆全城。 禮多人不讓,我們承諾:只要您來,我們就送! 比質量、比價格、比服務,就是xx家電

  e、廣告投放時段及費用: 投放地點 投放頻道 投放時段 費 用元

  2、報紙廣告

  a、投放時間: 月 日、 月 日

  c、形式及內容:標題: d、費用預算:(暫略)

  3、宣傳單張

  a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹,單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息,反面為各組特價信息, 日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容, 日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改, 日前完成單張設計, 日上午印刷完畢后分發到各分店。

  b、派發時間: 年 月 日—— 月 日

  c、各分店派發負責人:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發地點及方式(地點主要以人流量較大的商業街、超市、市場等主要地點),各店每天派發2000張。具體負責人:

  d、售后中心及加盟點派發:負責人:廖總,安排維修師傅上門維修時派發,也可在服務點派發,共4000份,具體派發計劃由廖總酌情安排。

  e、單張夾報 夾報地點 夾報時間及類型 夾報數量 費 用 增城 月 日、 日 月 日、 日

  4、門店、過街宣傳橫幅

  a、懸掛時間:9月22日——10月6日

  b、懸掛地點及數量:

  。

  c、規格:15mX0.75m d、內容:

  (a)迎五一,xx家電大讓利、以“禮”服人+活動時間、地點(下行);

  (b)、xx家電誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點(下行);

  (c)、賀司慶、迎國慶,家家樂電器連鎖店聯合眾廠家齊獻禮,一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點(下行)

  (d)、賀司慶、迎五一,家家樂以“禮”服人,來就送、購又送,全場特價80%+活動時間、地點(下行)

  5、布幔數量:3幅,

  6、舞臺背景畫數量:3幅,分別于 月 日、 日, 月 日、 日、 日、 日掛在武安店三店門外促銷舞臺上,其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容于月 日設計完畢,23日前各分店懸掛完畢。

  7、戶外其它氣氛營造 根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下:

  (a)、充氣拱門:3條,各店1條,內容為“迎五一、xx家電大讓利、以‘禮’服人”。

  (b)、舞之星:6個,各店2個,由市場部統一購買。

  (c)、印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門口及主要街道花基)。

  (d)、升空汽球:,懸掛于各店店門兩側,內容可參考橫幅標語。

  (e)、廠家賀幅:150條,日日新店50條,新塘店40條,河源店60條。

  (f)、促銷帳篷:6個,每店2個。

  8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下: (a)、專柜布局(各分店安排)

  (b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

  (c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

  (d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

  (e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

  (f)、休息區布置(各分店安排)

  (g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

  (h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

  (i)、宣傳廣播,市場部根據活動內容統一制作,各分店安排播放

  9、短信發布(略)

  六、費用大致預算

  事項 數量 單價(元) 費用元) 電視廣告 報紙廣告 單張夾報 單張 橫幅 180條 6.8元/米車輛巡游 廠家祝賀吊幅 140條 升空氣球 26個 300元/個 彩旗 抓現金 1元超低價虧損 獎品 合計

  七、效果評估(暫略)

  以上就是今天分享的家電品牌五一促銷方案全部內容,相信這樣一份寫的非常全面的促銷策劃案例對您有所幫助。如果您還想了解更多促銷方案,請繼續點擊本欄目的其它內容。

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