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某白酒地區促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:52:59瀏覽量: 手機版

某白酒地區促銷方案_策劃書范文案例

  某白酒地區促銷方案_策劃書范文案例

  白酒可以說是中國的國酒。那么做為一家白酒生產廠家應該如何策劃某一地區的促銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇某白酒地區促銷活動策劃書范文,以供大家參考。希望這些內容對您有所幫助。

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場終端的銷售狀況

  2、了解影響xxx酒銷售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進xxx酒在xx市場上的銷售

  三、營銷環境分析

  (1)宏觀環境分析

  (2)行業狀況分析

  (3)消費者分析

  購買xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個年齡階段將是我們的主要目標群體,占總比的63%,他們都事業有成,與朋友聚會,生活穩定,有一定空余時間喝酒,飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有,年輕人追求時尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費者購買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質量和價格,各占49%和37%,他們對酒的知識有一定了解,從口感上可辨別酒的質量好壞,酒的質量好壞對身體有很大影響,喝酒講究質量口感,同時希望付出合理成本,所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議,因為大部分是用于自己消費,對外在包裝沒有太高的要求。

  (4)競爭對手分析

  終端所經營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況:

  通過我們調查,從終端所經營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競爭對手,在終端的市場占有率很高,滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好,經銷商給終端的待遇優厚,支持其門頭裝修,做產品成列,促銷宣傳,服務到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進學習金沙回沙的具體做法。

  四、企業SWOT分析

  優勢

  1、貴州強勢品牌

  2、知名度和美譽度高

  3、有一定的市場占有率

  4、成熟的銷售渠道

  5、優秀的人才隊伍

  劣勢

  1、興起時間不長

  2、經營管理系統有待完善

  3、人才培養面不寬

  4、就業崗位有限

  機會

  1、白酒行業發展潛力大

  2、高端白酒市場受重挫

  3、消費者的向中低端白酒

  4、有新進入的終端客戶

  威脅

  1、白酒市場競爭激烈

  2、競爭對手優惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費者對酒的檔次追求越來越高

  五、營銷戰略

  1. 市場細分:在調查過程我們發現,xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據于大多數是用來自己消費和小型聚會,對包裝要求并不高,消費者對于xxx酒有偏高的質量口感、價格要求,為迎合顧客需求,滿足消費者,設計一款專們為顧客自己消費和小型聚會的xxx酒,為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。

  2. 目標市場選擇:購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段,占總比的63%,因此我們將目標市場定為40­-55歲消費人群。

  3. 市場定位:綜合習酒公司對xxx酒價格戰略和我們的市場調研結果分析,我們團隊將xxx酒定位為中低端白酒。

  以上就是小編今天分享的某白酒地區促銷方案全部內容,這篇促銷策劃書寫的非常仔細,您慢慢閱讀相信一定對您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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