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樓盤開盤促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:58:20瀏覽量: 手機版

樓盤開盤促銷方案_策劃書范文案例

  樓盤開盤促銷方案_策劃書范文案例

  樓盤開盤前為了有一個更好的銷售成績,一定會搞很多促銷活動的。那么怎樣才能策劃出一篇另老板滿意的樓盤開盤促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇樓盤開盤促銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、 項目概況

  二、 促銷總體計劃

  根據項目工程進度以及制定的售樓部開放節點和項目開盤節點,將項目整個營銷推廣分為四個階段,具體如下:

  第一階段:銷售啟動期

  時間:20xx年11月中旬—20xx年12月中旬

  內容:啟動臨時售樓部,并開展準備宣傳資料,逐步落實戶外廣告及報紙媒體的初步推廣。

  目的:項目形象初步展示,前期客戶積累。

  第二階段:產品預熱期

  時間:20xx年12月中旬—20xx年1月中旬

  內容:圍繞售樓廳的開放,利用元旦國假,全面發布項目核心信息,擴大項目的宣傳度,高峰造勢。

  目的:項目形象全面展示,全面開始積累客戶,為強勢開盤做好一切準備工作。

  第三階段:開盤及持續熱銷期

  時間:20xx年1月中旬—20xx年2月底

  內容:項目開盤,利用春節、元宵節等節日正式開始銷售

  目的:盡快完成銷售

  第四階段:項目回火期

  時間:20xx年3月—20xx年4月

  內容:采取軟文跟蹤的形式,保持一定的宣傳度

  目的:項目銷售進入尾盤銷售階段,通過后續推廣達到售罄。

  三、 分段促銷方案

  1、第一階段:銷售啟動期(20xx年11月中旬—20xx年12月中旬)

  活動名稱:售樓部啟用及銷售活動啟動儀式(項目網站同期啟用)

  活動目的:傳播項目知名度,同時進行初步客戶積累

  活動內容:項目形象展示,項目細節分析

  廣告配合:戶外廣告為主,報紙軟文為輔

  2、第二階段:產品預熱期

  活動一:通過與新浪網、揚州市搜房網、騰訊房網揚州站、各大論壇等專業房產網站合作,通過網絡營銷抄熱項目,吸引客戶的關注

  活動二:活動名稱:產品品鑒會

  活動目的:進一步建立意向客戶的購買信心,形成良好口碑效應

  活動內容:項目規劃設計、建筑、園林景觀的講解(由各設計公司安排相關人員);建筑質量承諾(施工方);項目開發理念的介紹。

  活動三:活動名稱:國慶節有獎大放送

  活動目的:口碑宣傳,擴大知名度,另一方面還可以提高小區的人文色彩,全面展開客戶積累

  活動內容:利用國慶長假期間,動員市民參加知識有獎問答比賽,答對者可獲贈禮品一份,禮品上印有xx項目的宣傳。

  廣告配合:報紙廣告和軟文炒作為主

  3、第三階段:開盤及持續熱銷期(20xx年1月中旬—20xx年2月底)

  活動一:活動名稱:開盤迎春節

  活動目的:加強與業主之間的感情交流,抓住最寶貴的客戶資源,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高。

  活動內容:在春節來臨之際,組織一些演出、購房送車、送名家書法對聯、送新年禮物、吃小年飯等活動。

  廣告配合:報紙整版廣告宣傳,電視臺及廣播電臺現場直播開盤盛況

  活動二:活動名稱:慶元宵,賞燈會

  活動目的:達到熱銷目的

  活動內容:凡在此期間前來購房者,以及帶新客戶前來購房的老客戶可在元宵節品湯圓,放花燈。

  4、第四階段:項目回火期(20xx年3月—20xx年4月)

  活動名稱:最后的“田園之爭”

  活動目的:進一步宣傳xx,消化剩余房源

  活動內容:在鬧市張貼海報進行宣傳,同時集中派單員在競爭樓盤密集的地方進行派單;嚴格要求派單人員,不能盲目追求派單量,求量更要求‘質’,制定了15秒、30秒和2分鐘標準銷講詞,在派單的同時進行講解,‘聲’、‘圖’并茂。

  四、費用預算

  戶外廣告預算費用:30萬

  報紙媒體廣告預算費用:90萬元

  銷售展示中心預算費用:60萬元

  項目網站建設預算費用:5萬元

  樓書、折頁及促銷單預算費用:10萬元

  產品品鑒會、國慶節活動費用:15萬元

  迎新春、慶元宵活動費用:50萬元

  主持人及演員費用:30萬

  不可預見費用:10萬元

  總計:300萬元

  五 、效果預期

  xx是新能源在揚州市開發的第一個田園式風格的項目,項目的市場定位是建造一個適合中高收入人群居住的綠色舒適高科技的精品住宅區。通過本次促銷組合活動策劃,旨在宣傳一個足不出戶就能使市民享受到一種全新的、具有突破性的在工業園區過上田園式生活的生活方式。通過各項活動和媒介宣傳,提高項目的知名度,調動市民的購房熱情,積累客戶,達到短期內樓盤銷售、旺銷以至售罄的目的,使得本項目能夠融入到揚州市民的家居生活,為市民的住宅品質及享受略盡綿薄之力。

  此外,由于國家近期相繼出臺房地產調控政策,影響了房地產市場消費信心與消費預期,可能會對本項目的銷售造成一定影響。

  以上就是小編今天分享的樓盤開盤促銷方案全部內容,這樣的一篇促銷活動策劃寫的還真是很全面,相信對您會有一些幫助的。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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