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家具廠品牌宣傳促銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-05 17:01:25瀏覽量: 手機版

家具廠品牌宣傳促銷方案_策劃書范文

  家具廠品牌宣傳促銷方案_策劃書范文

  家具行業競爭非常激烈,在這些激烈的市場競爭中,樹立家具廠的品牌形象是至關重要的。那么家具廠應該如何策劃品牌宣傳促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份家具廠品牌宣傳促銷策劃書范文,以供大家參考。

  1 前言

  目前,整個xx地區有十幾家家具制造商。xx家具業“同質化”競爭現象十分嚴重,大多數中小型廠家都擁有相同的生產線,產品質量、工藝大體相同,產品樣式也十分接近。低檔家具在市場中魚龍混雜,缺少品牌,競爭主要集中在價格和廣告力度。各廠商之間為了爭奪市場份額,進行低價競爭,廣告宣傳。為了企業更好發展,公司重新進行了品牌定位,并且建立了新品牌體系。

  為了適應本公司新品牌建立,針對公司新市場定位和新品牌建立。樹立xxxx品牌形象,特作此促銷策劃。

  短期目標:家具廠銷售量在原有基礎上提高20%,市場占有率提高10%。

  長期目標:使xx品牌故事深入人心。

  提升伯xxx的品牌知名度。

  提高顧客對品牌的認知度。

  指導思想:通過宣傳君子故里,君子遺風,展現xxx的文化氣息。使“xxxx”得到消費者的認可,并提高營業額。

  策劃思路:通過征文活動的形式讓xxx的品牌文化及內涵得到廣泛的宣傳。

  通過家具團購活動和以舊換新活動增大xxx品牌產品的銷量。

  2 市場分析

  xx家具市場產品分為木質家具、金屬家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大類。目前,xx家具市場上產品以木質家具為主,其次為金屬家具。木質家具占據50%的市場份額。其中木質家具分為實木家具和板式家具。隨著人們生活水平的提高,更注重產品的品質,實木家具深受人們喜愛。

  目前市場上家具風格主要有混搭、簡約、田園、歐式、中式、北歐、美式、古典、地中海等風格。2013年家具的發展趨勢,倡導回歸自然。

  主要的家具品牌有:

  xx家具市場基本狀況:

  發展趨勢:低檔家具需求量逐年減少,中高檔品牌家具越來越受到人們的親睞。

  3 競爭者分析

  4 目標顧客分析

  4.1目標市場定位

  根據品牌定位得出:隨著農村向城鎮方向的轉移,居民需要對新房裝修及購置新的家具。消費者對家具的需求也轉向中高檔,所以,我們定位于中高檔家具市場。

  4.2目標顧客特征

  25-40歲之間的城市工薪階層(包括企業、事業單位管理人員、白領);月收入在4000左右,有一定的可支配收入。

  4.21購買者分為三種

  消費者購買新房后,購買新的家具。

  消費者重新裝修住房購買新家具。

  以舊換新或添置家具。

  4.22行為特征

  他們事業有成,思想獨立,個性化追求比較明顯。生活節奏比較快,工作壓力比較大,回到家有一種心境豁達、心情寧靜的感覺,是他們所追求的。和諧自然、清新浪漫、設計風格淳樸、自然、沉穩,并帶有一絲回歸傳統情調、有較高文化修養、注重環保、健康的家具是他們所崇尚的選擇。

  4.3消費行為分析

  思想獨立,個性化追求比較明顯。

  理性消費為主。

  注重產品價格的實惠與合理性

  對家具的設計風格、用材、品牌定位等比較看重。

  4.4目標顧客對產品刺激的敏感點

  品質優良:生活方式的轉變,人們開始追求高品質的家具。不僅要舒服,而且做工、用料、款式方面要求很高。

  追求時尚:時尚的家具讓家變得耳目一新,我們所面對的消費者正處于事業的成長期,喜歡追求時尚,跟隨潮流。

  看重品牌:品牌代表不僅僅代表著好的質量、服務,還能滿足消費者對于高品質生活的要求。

  注重環保:對于家具材料的選擇比較慎重,喜歡天然材質,尤其是木制品受到消費者的喜愛。

  4.5目標顧客獲取產品信息的途徑

  顧客通過傳單、廣播,車體廣告得知產品信息

  從賣場舉辦的促銷活動得知。

  促銷員的介紹

  朋友或同事的推薦

  5 產品分析

  xxxx家具廠主要以生產實木床為主,主要分為實木床和密度板床,樣式均為床箱加床板。

  5.1價格

  定位于中高檔市場,以高標價,低折扣的形式銷售。

  根據市場價格規律,新產品價格定在2000-4000元 。

  5.2材料

  實木為主,搭配展現“君子”之風的玉質材料等,成為整個產品的一個亮點。

  5.3包裝

  包裝在追求保護性的同時,更需要符合我們高檔次的形象,不能以以往的薄膜簡易包裝或是無包裝??梢愿鶕驳南盗型瞥鱿盗酗L格包裝,例如包裝材料上可以是用水墨畫或者是書畫做裝飾;表現天然、健康的理念、易于拆卸性。

  5.4品牌

  品牌故事背景

  品牌個性

  5.5賣點

  6 企業資源分析

  6.1企業現狀

  6.2品牌狀況

  6.3產品現狀

  6.4營銷狀況

  主要以代理為主,在xx市區內的七大賣場中,xx家具大世界,有一家自營攤位。紅太陽家具城,黃崗家具城,鳳凰家具城均有代理。衛輝市、輝縣市、延津縣及鶴壁市均有代理。主要代理商有10家,其余小的代理有40余家。另有少量在廠內出售,主要購買者為附近村民。目前本產品在低端市場處于領先地位。

  7 促銷目標

  7.1短期目標

  2013年,xxx家具廠銷售量在原有基礎上提高20%,市場占有率提高10%。

  7.2長期目標

  8 促銷準備

  8.1準備時間:4月25-4月30日

  8.2宣傳形式

  8.11宣傳車

  在宣傳車上,張貼“xxx,五一團購大促銷”。用廣播輪回播放促銷信息。

  8.12傳單

  (1)夾報:選擇訂閱客戶進行夾報,點對點傳遞團購活動信息。

  (2)小區信封投遞:選擇區域內5個以上優質社區,將信封式的單頁投遞至

  信箱。

  (3)人氣旺賣場、咨詢點、小區報名處派發單頁。

  8.13海報

  和小區物管協商,去小區里面的公告欄貼海報,海報內容以“xxx,君子品質”為主題。展現xxx品牌文化,傳達誠信經營理念。宣傳五一節家具促銷活動。

  8.3宣傳內容:

  8.21活動主題:xxx,君子品質

  8.22發放團購券

  在河南家具網網上發布促銷信息,以“0”元獲得100元的電子消費編碼,成為“團員”。在5月1日—5月3日,持電子消費編碼到店面消費,購單件產品(具備完整使用功能的產品)折后價在1500元以上,簽單并交納全款的顧客,每件產品在店面成交價后可抵用電子消費編碼,沖減貨款。

  8.23現場布置

  1)在家具店外面布置,用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、以及派發DM單等等造勢。內容配合“xxx,君子品質”主題。

  2)背景音樂,音樂是制造氛圍的最好工具,在商場內循環播放跟“君子”“誠信”主題有關聯的音樂。

  3)商場內:采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,增加節日氣氛。

  9 促銷方案

  9.1活動地點

  豫北家具大世界、紅太陽家具城、黃崗家具城、鳳凰家具城、金海馬家具城、盛聯國際家具城等10家主要代理商。

  9.2活動時間:5月1-3日

  9.3活動目的

  1)時至五一旺季到來,在家具銷售的旺季,主動迎合,爭取訂單、爭取銷量、爭取市場份額。

  2)旺季促銷活動的本身,也是一次品牌傳播推廣活動,可以提升品牌在終端消費者中知名度,不斷積累顧客口碑。

  9.4活動內容

  9.41 xxx—征文活動

  與河南家具網合作,在網上發布:xxx與君子村的故事征文活動。xxxx的前身是xxx家具廠,以xx村歷史人物xxx來命名。由xxx故里古樸的君子文化,誠信,延伸到家具企業的經營。

  (1)征文內容:描述君子村的來歷,講述xxx村的歷史人物—xxx。征文來稿篇幅應控制在3000字以內,可配3張相關圖片,圖片格式為jpg(jpeg)格式,尺寸在1600×1200以上;投稿人須提供真實姓名、通訊地址、聯系電話、電子郵箱,以便于聯系及核實;征文來稿版權歸主辦單位和作者共同所有,主辦單位有權使用作品。

  (2)設立相應的獎項,

  一等獎:x代金券300元。

  二等獎:x代金券200元。

  三等獎:x代金券100元。

  另設參與獎若干名,送抱枕、坐墊。

  9.42家具團購,替您省錢

  (1)在家具大賣場張貼促銷活動打折牌。8折區,9折區,原價區。

  憑團購卡可享受7折待遇。

  (2)操作規則如下:

 ?、僦付ê脠F購產品。新產品和舊產品互相搭配組合促銷。

 ?、谖袌F購組織和媒體發布消息征集團購成員。

  在河南家具網上發布xxxx家具團購信息,征集團購成員,可分為兩種方式:

  單人組團:凡持有團購卡客戶都享有單人團購資格(團購卡可到服務臺辦理)單人組團活動期間來就可參與活動。

  多人組團:凡3人以上(包括3人)組團享有團購資格并贈與團長2張團購卡,團員每人1張團購卡 ,6人以上(包括6人)組團享有團購資格并贈與團長獲1張VIP團購卡和2張團購卡,團員可獲得2張團購卡 多人組團必須活動1天前到服務臺辦理團購手續(辦理團購手續必須本人持有半人的身份證來辦理,簽協議)并領取團購卡。

  (3)注意事項

 ?、賵F購卡背面注明:消費者凡在xxxx賣場或代理處購買家具均可享受7折優惠。

 ?、诿咳嗣看蜗M只能使用一張團購卡。

  (4)獎品設立

  購物滿2000元 3000元贈送贈送茶具、坐墊。

  購物滿3000元 4000元送茶幾或折疊式書桌。

  購物滿4000元以上贈送高檔七孔被一床或床上用品一套。

  9.43買家具,以舊換新

  (1)參與條件和以舊換新商品范圍:

  顧客需以舊家具兌換折價方可參加以“舊家具超值折貨款”活動,顧客通過評估交售舊家具在購物合同單上加蓋“家具以舊換新專用章”,可在xxxxx品牌參與活動商戶享受以舊換新價格補貼優惠。僅限家具類(床、沙發、床頭柜、廳柜、茶幾、餐桌椅等)。

  (2)活動規則:

  本次家具以舊換新活動優惠政策采用“舊家具超值折貨款”優惠政策,大力度回饋顧客,具體如下:置家券金額=舊家具回收價的3倍(屆時四舍五入,取100元的整數倍)。

  (3)活動方式:

  xxxx與二手家具回收公司盡量合作,必要時外請第三方回收xxxx按照評估師估價結果向顧客發放“以舊換新置家券”,此置家券可在辦理以舊換新手續的xxxx賣場內按規定使用。

  (4)注意事項領取以舊換新補貼注意事項:

 ?、傧裙纼r后購物的顧客:顧客購物時請攜帶“以舊換新憑證單”和“以舊換新置家券”至賣場內購物,方可享受以舊換新價格補貼并按規定折抵。

 ?、谙荣徫锖蠊纼r的顧客:顧客買單時應填寫以舊換新預約估價登記表,xxx評估人員上門評估并發放以舊換新置家券,安排回收舊家具,廠家送貨上門后收取尾款并按規則沖抵以舊換新置家券。

 ?、垲櫩腿鐓⒓右耘f換新活動,不再享受xxxx會員折扣。

  10 促銷預算

  以上就是上編為大家分享的家具廠品牌宣傳促銷方案全部內容,這篇促銷策劃書寫的很好,很具體。相信您應該會有所啟發。如果您還想了解更多的促銷案例,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。

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