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肉類品牌商超促銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:30:23瀏覽量: 手機版

肉類品牌商超促銷方案_策劃書范文

  肉類品牌商超促銷方案_策劃書范文

  肉是商超必備的銷售產品,那么肉類產品應該如何在商超搞一起優秀的促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇肉類品牌商超促銷策劃書范文,以供大家參考。希望這篇促銷案例可以為您提供一些幫助。下面讓我們一起看一下吧。

  一、促銷目的

  1、以累計銷量突破1000萬噸為契機,提升品牌知名度;

  2、擴大宣傳力度,全面提升商超形象,有效遏制競爭對手;

  3、重點培育上量新產品,實現肉制品產業持續發展。

  二、促銷對象

  2400家參與本次活動的商超消費者。

  三、促銷主題

  四、促銷時間、地點、產品

  1、促銷時間

  20xx年4月17日——6月30日,期間包含5個節日、18個周末,共計27天節假日。促銷日程安排如下:

  2、促銷地點

  在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點(其中,xx月銷量5萬元以上的門店1823家,金★在銷門店1571家),主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區。

  3、促銷產品

 ?、偃珖援a品

 ?、趨^域性產品

  備注:建議各本部按照上述檔期安排產品促銷事宜,亦可結合本部區域情況,進行適當調整。

  五、促銷方式

  各辦事處協助商超聯盟商安排此次促銷活動,將以上既定促銷產品作為推廣重點,并按以下促銷形式作為輔助,展開聯合促銷,以達到轟動效果:

  1、現場買贈:活動期間(27個周末、節假日),2400家門店開展“購xx產品滿20元,贈送喜羊羊玩具”活動;

  2、場外派贈:全國投放400個彈脆香腸氣模,配合商超場外新產品免費派贈;

  3、現場摸獎:黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區合計693家門店執行,凡活動當日購買xx任意金額產品,即可參與抽獎活動,獎項設置:

  一等獎:刀叉,中獎率10%;二等獎:保鮮盒,中獎率20%;三等獎:水杯,中獎率30%;空獎設置40%。

  4、海報促銷:每檔促銷4個單品,高溫、低溫各2個,讓利幅度15%以內(可單獨制作xx專版海報);

  5、驚爆促銷:每檔安排一次驚爆促銷,讓利幅度20%以內;

  6、店內特價:高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內特價促銷,促銷讓利幅度10%以內(不包括海報產品);

  7、專供產品折價銷售:生產專供產品進行促銷(方案附后)。

  六、宣傳配合方式

  1、助銷物料

  2、買贈用品

  喜羊羊玩具系列包括:喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

  3、堆頭陳列

  陳列產品:堆頭陳列重點展示海報產品、主推新產品、專供產品,原則上一個堆頭只陳列一個單品;

  堆頭數量:每家門店至少陳列4個堆頭(不包括冰柜堆頭);每個堆頭面積不得小于1㎡;

  堆頭形象:堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板(堆圍),有條件的門店要制作形象堆頭。

  4、冰柜堆頭

  陳列產品:冰柜堆頭陳列低溫海報產品、低溫新產品,原則上一個堆頭只允許陳列一個產品;

  冰柜數量:每家門店至少投放冰柜2臺;

  冰柜形象:冰柜堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板(圍膜);有條件的賣場需建設冰柜堆頭形象小屋(四臺冰柜制作一個形象小屋)。

  5、店內特價產品陳列

  陳列在肉制品常規陳列區域最好位置,每個單品正常陳列面不少于3個,并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場,對店內特價產品進行堆頭/TG陳列,并粘貼醒目的POP標示。

  陳列區最好位置標準:

  最好位置的要占據主銷區位置,顧客在進入肉制品陳列區時,最易接近,最易看到的陳列位置;分為兩種情況:客流方向從陳列區一側進入的,最好是占據常規陳列區的第一節貨架或冷風柜;如客流方向進入肉制品區域位于常規陳列區中部,陳列區呈T字形時,最好是占據直對客流通道面向客流的一節貨架或冷風柜。

  6、海報產品、驚爆產品陳列

  至少有兩種陳列方式:一是堆頭/TG陳列,且有醒目POP標示;二是正常排面陳列,單品陳列面不能少于4個,并粘貼“海報商品”、“驚爆商品”推薦標示。

  7、人員導購

  活動期間,每店客戶必須新增2名臨時促銷人員進行現場導購及產品維護(總部將另安排漯河大學學生到部分門店實習,協助開展工作),促銷員當天不得休息?;顒悠陂g,促銷人員要做到形象統一、話術統一。

  促銷員話術:

 ?、俅黉N員:歡迎體驗“xx18年感恩派送”促銷活動。

 ?、诖黉N員:xx真情答謝消費者,凡在活動期間購買xx任意產品,累積消費達20元者,均可獲得精致喜羊羊禮品一款,本次活動全國開展,無論你身在何處,均可與您的家人分享您的喜悅。

 ?、鄞黉N員:xx真情答謝消費者,三重驚喜等你拿:一重驚喜享受超低價;二重驚喜是凡在活動期間購買xx任意產品,累積消費達20元,均可獲得精致喜羊羊禮品一款;三重驚喜購是購買xx任意產品即可參加場外抽獎活動。(此話術僅適合黑吉、遼寧、山東、蘇皖大區)

  8、現場品嘗

  各門店要安排現場品嘗活動,品嘗產品以新產品和低溫產品為主:每個門店均投放2個統一形象的“xx”品嘗臺。

  每家門店至少有2個臨時促銷人員,負責現場品嘗及產品推薦工作。促銷員年齡為20歲—35歲女性,普通話標準流利,形象氣質佳;每人配置1個便攜式擴音器,著統一形象的工作服。

  原則上臨時促銷員專門負責產品的品嘗試吃,其中1名促銷員站在品嘗臺正后方,負責產品介紹和接待前來品嘗的消費者,另外1名手托小托盤在通道處攔截消費者,引導品嘗、購買。

  每個門店配置足夠的牙簽、一次性口罩、紙巾、一次性手套、品嘗品、宣傳頁、塑料袋、保鮮膜、食品級消毒酒精等相關消耗品。配置潔凈的刀具、案板、抹布、盤子,托盤,垃圾簍等耐用品。

  每隔2個小時對案板刀具盤子等直接與品嘗品接觸的工具進行酒精噴灑消毒。當日品嘗結束時,對上述工具要消毒后存放。

  9、現場買贈

  活動期間,凡一次購買xx系列產品滿20元者,送喜羊羊精美玩具一款(消費者不可累計)。消費者憑當日購物小票到服務臺或贈品發放處領取贈品。辦事處要做好買贈記錄明細(收銀小票粘附贈品發放單背面,辦事處財務負責存檔, 20xx年6月30日后方可銷毀),以備辦事處、大區、總部稽查人員核查。

  收銀小票回收兩種情況:

 ?、偎诔袘{小票開具發票,發票開據后,超市方不回收小票,只在小票上標注“發票已開”字樣的,直接收集小票發放贈品,在贈品發放單上填寫小票單號、金額、贈品發放數量后,統一按順序黏貼在贈品發放單背后備查;

 ?、谒诔虚_發票要將小票收回的,或顧客有特殊需求要求保留小票的,將所購xx產品條目及消費金額剪下,在贈品發放單上填寫小票單號、金額、贈品發放數量后,請顧客簽名,統一按順序黏貼在贈品發放單背后備查(需準備剪刀、膠棒,在剪產品條目及消費金額時注意不要將顧客的小票整體剪開,要保留小票的整體完整性,以便于顧客使用)。

  七、促銷準備

  1、活動時間表

  2、各辦事處與商超溝通要求

  1)在規定時間內做好特價促銷安排,不允許對促銷產品提前降價及活動后延長特價時間;

  2)為xx特價產品、主導產品及特供產品提供符合本方案要求的陳列數量、陳列位置及單品陳列排面;

  3)獲取合適的贈品發放位置;

  4)獲取品嘗試吃場地;

  5)及時為xx臨時促銷人員辦理進場及退場相關手續。

  八、促銷活動監控措施:

  1、市場部負責監控各大區、辦事處主題活動開展情況,活動結束后依據方案執行情況、銷量增長情況對各大區活動開展做出評價。

  2、各大區商超主管為大區內第一責任人,負責監督各辦事處的執行情況,保證促銷活動順利進行;活動結束后,方案執行情況、銷量增長情況對各辦事處的活動開展做出評價。

  3、辦事處經理為辦事處區域內第一責任人,安排辦事處各項活動事宜;協助客戶做好促銷產品的貨源組織及各項物料的發放工作,確保促銷活動開始之前組織到位。

  4、各相關商超客戶為本次主題促銷活動的最終執行方,負責門店促銷產品的供應、促銷人員的安排、店內各項事宜的協調工作,對促銷活動各項事宜能否落實到位負責。

  5、辦事處主管、業務員負責指導客戶填寫《工作進度表》、《贈品使用明細表》,并對主題促銷活動的各項進程實時監控,確保落實到位。

  3月10日開始,辦事處每5天以電子表格形式匯總一次《工作進度表》,各大區商超主管匯總好后于次日傳總部(calling:卞峰);

  《贈品使用明細表》活動開始時,當天填寫、當天粘貼小票。辦事處指定專人收集、整理明細表,指定人員對促銷物料的真實使用負責。

  6、總部將對全國促銷活動落實情況進行檢查,對落實不到位、弄虛作假的大區商超主管、辦事處經理、責任客戶給予通報處罰。

  7、總部協調小組職責劃分:

  九、費用預算及承擔方式

  1、各項費用明細

  2、費用承擔方式

  總部承擔:宣傳物料、促銷物料費用、總部外派臨時促銷員費用。

  十、意外防范預案

  1、買贈人數過少

  1)彩頁發放人員、業務員提前在店內、門店入口發放;

  2)促銷員攔截促銷,詳細介紹活動內容;

  3)業務員或其他工作人員充當消費者,大聲詢問活動內容,誘導消費者購買。

  2、買贈活動人數過多

  1)業務員維持現場秩序;

  2)請門店保安維持秩序;

  3)減少宣傳彩頁的發放數量

  4)告知消費者下周仍有買贈活動。

  3、促銷用品準備不足,顧客兌換不到贈品,店內吵鬧

  1)告知消費者下周仍有買贈活動;

  2)盡快組織人員去取贈品;

  3)向消費者耐心解釋,留存收銀小票,次日向xx促銷員兌換;

  4)贈送其他贈品。

  4、海報產品準備不足,堆頭空缺

  1)要求門店臨時下單,迅速組織人員補貨;

  2)更換產品,彌補堆頭空缺。

  5、競爭對手也采取同類活動,影響我方活動效果

  1)要求促銷人員叫賣聲音超過競爭對手;

  2)參與活動人員臨時調動,人數超過競爭對手;

  3)加大宣傳彩頁發放數量,采取攔截促銷。

  十一、促銷效果預估:

  通過此次促銷活動達到的預期效果為:2400家門店3個月銷售額同期增長1.3億元;主推產品銷量達到24482噸;xx產品店內影響力遠超競爭對手。

  1、銷售額、利潤增長預估

  2、主推產品銷量預估

  3、對主要競爭對手的遏制

  各大區、辦事處、客戶必須嚴格按照方案要求,根據時間進度,推進各項事宜,確?;顒映晒?

  以上就是小編為大家準備的肉類品牌商超促銷方案全部內容,這篇商超促銷策劃計劃書寫的非常全面具體,希望它可以給您在策劃自己的促銷方案里提供一些啟發。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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